招商会议规划方案策划.docx

招商会议规划方案策划.docx招
商
会
流
程
总
表
阶段
目标确认
政策设定
流程设计
讲师、地址确认

项目内容
相关表格 / 内容
完成期限
确认签
责任人
字
主题及会标定义
根据淡旺季设定招商会主题及会标
确定招商会目标
设定招商会的人数 / 签单额 /
回款额 / 市
场占有率 / 店内占有率
核算招商会成本
根据招商会目标和费用比率确认大项费
用（会务设计部确保招商会营收平衡）
加盟政策设计
根据目标和费用比率设计加盟级别及配
送比例
加盟政策内促销方案设
每一个加盟级别设定一个促销方案，而
计
且促销方案的设计必须详实可行
抽奖政策的制订
抽奖级别和内容物的确定是炒单的前提
代理商邀约政策制定
全国会的邀约不是厂家的事，而是经销
商的事情。合理的分帐对厂商是双赢
会务人员奖惩机制设计
每个人任务明确，考核到位
整体流程设计
会前、会中、会后流程设计
招商 会 期间流程设
全国招商会日程安排表
计
主持人 / 讲师 / 嘉宾确认 确定人选及档期
招商会 / 会场地址确认
会场选址表
人员分工
招商会人员分工
岗位一览表
工作手册
工作手册
邀请函创意
文案、尺寸、色彩及创意确定
邀请函制作
邀请函设计
创意落实
邀请函印刷
交付印刷厂印刷
经销商邀约组长遴选
经销商一定要选派最优秀的人邀约
经销商邀约组长集训
经销商邀约组长任务设
这三项工作在经销商邀约组长集训期间
邀约培训
定
进行
目标美容院意向分析
邀约执行
物料筹备
会前培训

由各经销商邀约组长和厂家驻省美导主
经销商内部邀约前培训
训
客户邀约计划表；
邀约工具包
美容院情况调查表；
参会回执函
邀约工作日报表
邀约周总结
邀约总结表 / 与会客户整理
广告投放
配合邀约工作
会场布置设计
会场平面图
物料奖品准备清单；
美容院签约意向卡：
制定物料准备清单
会务指南；
美容院试题；
招商会签到簿。
物料设计
尺寸、数量、位置、用途确定
物料制作
物料落实
谈单培训
统一政策，提高谈单人员谈单能力。
招商会制度培训
明确责任与奖惩
招商会流程通报
工作人员详细了解招商会流程