顶级豪宅营销手段.ppt

世联地产犀地项目组 City in Desires ——顶级豪宅营销谈关键词: 欲望 Desire 稀缺 Rare 时尚 Fashion 身份 Status 引言 2001 年北京朝阳公园朝阳公园,亚洲最大的城市公园,湖面碧波荡漾,景色宜人……那里的她虽然“出身”平凡但天生丽质,蕴藏着惊人的潜力……她不经意间在内心深处寻觅到“要做当期老大”的野心……对比纽约中央公园、伦敦海德公园, “北京中央公园区”的豪宅奇迹从此诞生……她就是——棕榈泉国际公寓。 2001 年 12 月北京万柳出生在“百家争鸣”的万柳区域,她可能怀有既兴奋又不情愿的矛盾心理……那里有广阔的高尔夫球场与蜿蜒流淌的昆玉河,但没有一样属于她……她的成功之路只有一条,破茧化蝶,冲出重围,她做到了……因为她决不因循守旧,决不人云亦云,她坚信“相同招数不能用第二次”……她就是——锋尚国际公寓。 2005 年2月深圳香蜜湖随着拍卖锤的应声落下,名噪一时的“九万三”归属亦尘埃落定……那里弥漫着 CBD 的国际气息,那里欣赏着珍贵的香蜜湖景,那里拥有纯粹的深圳富人区气质……世间众人皆翘首企盼她揭开神秘的面纱……一句“此前所享,皆属平常”的轻描淡写,再一次向世人演绎了“绝版”的含义……她就是——香蜜湖 1号。豪宅营销秘籍Ⅰ:要做当期老大豪宅营销秘籍Ⅱ:相同招数不能用第二次豪宅营销秘籍Ⅲ:此前所享,皆属平常本报告以此三秘籍为引,展开下文……世联豪宅营销模式为什么 LOUIS VUITTON 每一次 Logo 颜色或形式的改变,都会重复赢得时尚界的疯狂追捧? 品牌品质品位欲望为什么 Rolls Royce 每年 300 多辆纯手工制造的昂贵轿车,会让全世界众多富豪望眼欲穿,拥有财富却未见得能拥有一辆 Rolls Royce ? Not Just For But 欲望是人性的弱点,导致人产生了非理性的精神需求。欲望是非必需的,是超越物质需求的精神满足。欲望永远追求满足但又无法永远满足,所以具有无限性。