公司业务销售奖金提成管理办法.doc

销售业务提成办法
为了提高员工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
一、　提成比例
按照级别不同,业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进.
公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况,给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成,超出任务部分额外再提5％作为年终奖励.
二、 提成的发放
销售货物后,业务员协助财务部催收货款,公司收到货款后即结算该合同的利润，在一月内发放提成。
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题,或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核,最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款,经过协调后又收到货款,按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率,进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数,
三、 销售利润的计算
销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用
运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
四、 各种费用的承担
（一） 业务员个人承担的费用
1、 招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的，需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销．
2、 差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要,前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制,需事先申请,，公司予以报销．
（二） 公司承担的费用
１、　交通费
交通费指业务员外出联系业务产生的车费,该项开支实行每月定额报销，报销标准按实际发生的费用。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付。
2、 费
费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定 费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销,标准是每月50元，当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的 费公司给予垫付.
办公固定 只能用作办公用途，原则上不能拨打私人 ，固定 的费用由公司承担。
五、 几点说明
1、 业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。
２、 产生损失时,暂停发放提成,待公司给出处理意见后，恢复提成的发放。
3、 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
５、　业务员工作未满一年就离职的,离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
七、 人员分工及其职责描述:
　　（一）部门分工:
　　０１，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓,巩固；
　　０２,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；ﻫ0３,业务员:负责