家电促销方案.doc

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2015 家电促销方案
方案一：元旦家电促销方案 一、促销时间
20XX 年 12 月 25 日— 20XX 年 1 月 10 日 二、促销背
景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品
的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动 ;
同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何
使用等因素， 一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住
这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次
活动。 三、促销目的 黄金周的机会， 提升我司终端零售量，
加大分销力度 、利用 元旦 1;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘
徊消费者的购买欲望 ;
、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第
一仗 3;
、通过促销机型，带动其他产品的销售 4;
5、增强经销商操作我司产品的信心， 振作导购员的士气。 四、
促销对象与范围 、促销对象：终端消费者 1 是指有导购员
的卖场 ( 2 、范围：广州、深圳可控终端 ) 五、促销主题
小家电迎新贺礼大酬宾促销主题： YL
多功能炖盅提回家 ;366 299 宣传口号：，YL 豆浆机抱
回家， YL 回家， YL 电水壶 捡 榨汁机带回家 129 ，
YL ;99
电水壶老顾客不买也有礼送 YL 过年了，给远方的父母带
个豆浆机回家吧
横幅标语为上面宣传口号或促销主题 ( ) 六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优
惠和赠品 、促销机型 1
; 8901 电水壶：、8902 ，促销价元 99
元，促销价 199 电磁炉： 3018FB
2000B 豆浆机：，促销价元 299
;元炖盅：
9121 ，促销价 366
;，促销价元榨汁机： 5002B129
折优惠 其它机型 、赠品形式 2
所有购买 YL 产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年
台历一本 ( 价值 25 元 ) ，电水壶
5 元的顾客还赠送价值 5 元的除垢剂 2 包，电水壶老顾
客凭有效购机证明免费赠送价值
以上赠品特价除外 ( 除垢剂 1 包。)
、现场演示 3
演示机型：炖盅 9121 ，豆浆机 2000B ，榨汁机 5002B 5000D;( 这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加 ) 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场

、
门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉 ( 禽流感期间可用
其它代替 ) ，蒸格内放玉米、馒头、
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; 豆浆机要求不间断打豆浆 ( 豆浆加糖 ) 并让所有前来
演示台的鸡蛋、红薯等并热气腾腾
顾客品尝 ; 渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗
过程，突出易清洗， 5002B 演示
榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝
卜等，演示完演示人员先尝
( 不仅喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试
的东西必须要求卫生、干净
) 演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自
然，说话有亲和力而且幽默风趣， 吸引顾客前来观看、 咨询。同时，演示人员还要突出
易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果演示过程注意顾客的疑问演示 5002B
并边演示边解答。
张以上演示台并齐摆放演示。演示台要求：至少 3
展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码现场演示布置要求：一个
赠品 或 赠品区 字样 ; 通过一些气球、鲜花、彩带、
以及导购并在赠品上贴上醒目的 员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销配合、产品 1
业务经理 / 区域经理提前督促经销商提货 ( 特别是促销机型要备足库存 ) 、网点提货。
、促销物料准备 2
市场