小区地下车位销售.ppt

小区地下车位销售
目 录
1．项目分析（SWOT）
2．销售策略
3．销售周期
4．优惠政策
5．营销推广
6．营销预算
7．结语
小区地下车位销售
前言
根据对市场初步的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，等待销售时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。目前成为部分实力项目采取的主要策略。
市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心大型社区，不仅入住率高，小区业主持车率高，而停车位较少。
邯郸市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位，就本小区地下车位销售预想推测喜忧参半，所以我们要缜密思考，提出应对方案。
小区地下车位销售
1．项目分析（SWOT）
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潜在的供给需求
据统计春光小区业主1174户，业主入住达到55%左右。业主自有车近600部，小区内共有地上车位270个左右。地下车位规划298个。正常的供给需求十分明显。此外地下车位具有安全、私密和更为系统的物业管理等优势。
小区地下车位销售

小区内房源已清盘多年，造成销售需求钝化，地上停车位过多，并且租金低。而地下车库位于小区北面，可能会对小区业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。
解决办法：通过宣传刺激消费。减少地上车位。并以提价策略刺激业主的购买欲望。
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春光小区入住率基本为55%左右，还将会有一定数量持车业主入住，从持车业主与车库配比率来看，这肯定是个不平衡比例。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买，同时需要小区物业相关部门的配合,通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。
小区地下车位销售

地上部分违章停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。
解决办法：取消、缩减地上临时停车位。对小区外泊车采取政策上的限制。
小区地下车位销售
小 结
看好市场，小区持车业主高达600个，车位的销售存在销售很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。
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2．营销策略
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