房地产签约流程.doc

《商品房定购协议》签订流程
置业顾问按标准格式填写算价单

置业顾问向销售主管（或销售秘书）确认房源
（相关内容）
置业顾问填写《商品房定购协议》 ，请客户在
置业顾问到销售秘书处签字领取《商品房定购
《商品房定购协议》上签字按手印（右手大拇
协议》（一式三份）
指）
销售经理（或销售主管） 对《商品房定购协议》 、
置业顾问到销售秘书处领取并填写《现金收款
《现金收款明细表》进行审核，并在认购书下
明细表》
书签字确认（一审）
财务人员开具定金收据并在《现金收款明细表》上签字确认、 《商品房定购协议》盖章

置业顾问带领客户到财务处交纳定金，财务人
员审核《商品房定购协议》 并收取定金 （二审）
帮客户装好认购书和收据并恭喜客户，请客户
将已盖章的《商品房定购协议》的销售联及客
填写《成交客户资料表》并交代后续流程及注
户联交由置业顾问，财务联由财务留存。
意事项
到销售秘书处交还《现金收款明细表》 、《商品
房定购协议》销售联及复印件 1 份、《成交客
户资料表》、房款收据复印件、客户本人身份
证复印件。

到销售经理或销售主管处回复认购手续办理
完毕，由销售经理或销售主管组织现场所有工
作人员对客户进行贺喜并集体鼓掌
《商品房买卖合同》签订流程
置业顾问在《商品房定购协议》约定时间内预
约客户办理《商品房买卖合同》签约手续

置业顾问查验客户《商品房定购协议》及定金
收据，收回《商品房定购协议》
销售秘书审核房源及 《销售合同审批表》 内容，
置业顾问填写 《销售合同审批表》 ，打印合同正
并在《销售合同审批表》销售秘书一栏签字确
本，并在《销售合同审批表》置业顾问栏签字
认（一审）
确认
置业顾问填写《商品房买卖合同》附件及前期
物管协议，装订合同正本

置业顾问将整套合同交由客户签字，并到销售
秘书处领取并填写《现金收款明细表》
置业顾问将客户带至财务处，财务人员审核合
同后收取相应房款并 《销售合同审批表》 及《现
金收款明细表》上签字确认（三审）

销售经理 （或销售主管） 对整套合同、《现金收
款明细表》进行审核， 并在《销售合同审批表》
销售经理一栏签字确认（二审）
开具房款收据及合同盖章（销售合同专用章及
法人章）并将合同交由置业顾问

置业顾问将客户合同交予客户，同时收集客户
按揭资料
置业顾问将银行需合同及客户按揭资料交予销
售秘书

置业顾问将合同进行分类（银行需合同、销售
存档合同）
置业顾问将银行需合同及客户按揭资料交予销