报价和竞稿策略.ppt

第四节提案、报价和竞稿策略黄桓一. 市场部功能职责企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题,销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题,这两个问题同时作用于市场,就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头,是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门;企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。一. 市场部功能职责 (1) 制定年度营销目标计划 (2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统 (3) 对消费者购买心理和行为的调查 (4) 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析 (5) 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析 (6) 做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划 (7) 制定产品企划策略 (8) 制定产品价格 1、市场部的主要职责: 一. 市场部功能职责 1、市场部的主要职责: (8) 制定产品价格 (9) 新产品上市规划(10) 制定通路计划及个阶段实施目标(11) 促销活动的策划及组织(12) 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理(13) 制定及实施市场广告推广活动和公关活动(14) 实施品牌规划和品牌的形象建设(15) 负责产销的协调工作一. 市场部功能职责 1、市场部的主要职责: (1) 在产品导入期,市场部的职责重点有:对消费者购买心理行为的调查;制定产品上市规划;制定通路计划及个阶段实施目标;制定产品价格;制定产品企划策略。(2) 在产品成长期,市场部的职责重点有:建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;制定年度营销目标计划;负责产销的协调工作。(3) 在产品成熟期,市场部的职责重点有:对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。一. 市场部功能职责 2、市场部在产品不同阶段侧重点各有不同: (1) 全面计划、安排、管理市场部工作。(2) 制定年度营销策略和营销计划。(3) 协调部门内部与其他部门之间的合作关系。(4) 制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。(5) 指导、检查、控制本部门各项工作的实施。(6) 配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。(7) 拟订并监督执行市场规划与预算。一. 市场部功能职责 3、市场部经理的职责 (8) 拟订并监督执行公关及促销活动计划,计划安排年、季、月及专项市场推广策划。 (9) 制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。(10) 对市场进行科学的预测和分析,并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。(11) 拟订并监督执行市场调研计划。(12) 拟订并监督执行新产品上市计划和预算。(13) 制定各项费用的申报及审核程序。一. 市场部功能职责 3、市场部经理的职责(1) 负责市场调研计划的制定及实施。 (2) 建立健全营销信息系统,制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。 (3) 为本部门和其他部门提供信息决策支持。 (4) 协助市场部经理制定各项市场营销计划。(5)组织进行宏观环境及行业状况调研。(6)组织对企业内部营销环境调研。(7)组织对消费者及用户调研。(8)对配销渠道的调研。(9)收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。( 10 )提出新产品开发提案。一. 市场部功能职责 4、市场调研主管的职责 ( 1)制定各种不同的通路配置计划。 ( 2)负责竞争产品信息的整理与分类。 ( 3)制定产品的分销计划。 ( 4)制定通路现在与培训、激励和控制政策。 ( 5)定期分析、评估通路。 ( 6)与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。 ( 7)控制产成品、包装式样和库存数量。 ( 8)控制物流并适时同胞促销计划。一. 市场部功能职责 5、市场部营业企划主管的职责一. 市场部功能职责 6、市场部广告企划主管的职责(1) 制定年、季、月度广告费用计划。(2) 负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。(3) 正确地选择广告公司。(4) 督导广告及制作代理公司的工作。(5) 制定产品不同时期的广告策略。(6) 进行广告检测与统计,并保持与生产调研主管的业务沟通。(7) 及时进行广告、公关活动的效果评估。