广告策划与营销计划.pptx

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学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认
认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、培训师等资格认证。
颁发双证：通用中英文权威钢印高级经理资格证书（可学分转移直接对接国际学
位）＋高等教育研修证书（随证书附全套学籍档案(dàng àn)与国际中英文成绩单）
收费标准 ：仅收取1280元 网址：
报名电话：0451－88723232 联系人:王海涛老师
地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。
国际(guójì)认证 权威认证
全国(quán ɡuó)迷你型职业经理双证班
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主要(zhǔyào)分析三个方面的问题
一、 市场营销计划的制定是广告策划的前提(qiántí)
二、 市场细分战略、定位战略及广告定位
三、 广告活动与品牌战略策划
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一、市场营销计划(jìhuà)的制定是 广告策划的前提
现代营销观念的核心
是以消费者为中心，要求企业(qǐyè)的营销活动的出发点是消费者的需求。从这一点出发，企业(qǐyè)的营销活动不仅受到自身条件的限制，而且还受到外部条件的限制与制约，企业(qǐyè)只有使自己的营销活动与营销环境相适应，才能产生最佳效果。
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广告(guǎnggào)在市场营销中的地位和作用
（1）市场营销组合的4P理论(lǐlùn)




（2）广告与 4P 的关系
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二、市场细分战略、定位(dìngwèi)战略及 广告定位(dìngwèi)
分析三个问题：

1、 市场细分
2、 市场定位(dìngwèi)
3、 广告定位(dìngwèi)
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1、市场(shìchǎng)细分
大众营销的趋势(qūshì)
微型营销的发展

介绍4个层次的微型营销
（1）细分营销
（2）补缺营销
（3）本地化营销
（4）个别化营销
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市场(shìchǎng)细分的程序
1）调查阶段：
获取消费者的动机(dòngjī)、态度和行为的信息。
具体：品牌知名度和品牌等级
产品使用方式
对产品类别的态度
人文变量、心理变量和宣传媒体变量
2）分析阶段：划分出差别最大的细分市场
3）描绘阶段：根据不同的消费者划分出每个群体
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2、市场(shìchǎng)定位
（1）产品的差别化
可以在五个方面实行(shíxíng)差别化：
产品（特色、性能、风格、设计）
服务（咨询、维修、客户培训）
人员（ 不同条件和风格的人员）
渠道 ( 销售终端的差异）
形象（标志、媒体、事件等）
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