南海明珠12.ppt

——给你一个温暖的家楼盘简介?.南海明珠位于佛山南海区狮山大学城内。书气飘香,文学研究氛围浓厚,风景优美,交通便利。?项目占地面积 10000 平方米,建筑面积 32000 平方米。?该盘是由恒大地产新开发投资的项目,目前一期已经全竣工,属于小高层。部分业主已入住。户型是以温馨二居和舒适三居为主,居住实用率高。本案位置南海明珠价格策略营销策略竞争价格定价法?南海明珠是由恒大地产开发的,本身具有品牌知名度。可以其独特的风格,舒适温馨的户型和公司良好信誉、高级材较、独特的设计等优势制定价格。?开盘时以 8000 元/平方米的低价,日后根据市场变化逐渐提高到 8300 元/平方米,即是低开高走模式竞争价格定价法?南海明珠是郊区大盘,极忌讳降价策略,即令楼价事实上已是明升暗降”。要经常宣称楼盘再次升价,那怕与此同时给出更多的让利折扣优惠”。?购房者可以将其与周边楼盘售价做比较—,有参照物定价会“实”些;南海明珠可以用于比较的参照楼盘是依云小镇。顾客感受定价法?这种方法的理论基础实际上是效用理论。顾客感受与推出该项房地产商品的开发商的社会信誉有关,当购房者对某开发公司的品牌有信心时,纵然定价较高,购房者基于享受良好的售后服务和今后物业管理的考虑或是为了体现自己的实力、身份等,仍会欣然接受。南海明珠可以根据这特点在顾客“忍受”之内大胆定价。加权点数定价法?朝向差价:一般南北向较贵,东西向较便宜。?楼层差价:楼层价位高低,受建筑物高度的影响。一般而言,高层建筑中,一、二、三楼及越高越贵,中间较便宜;多层建筑则中间楼层较贵,越往上下价位越低。?选间差价:选间因三面采光,因而较其他单位为贵。?面积差价:一般情况下,面积集中且达到一定规模或是住宅单元面积较大时价格可适当提高。?设计差价:屋内布局、大小公共设施的配置都会影响房屋价格,布局合理的单元住宅价格可适当提高,项目内某些特别差的单元,可能需要降价销售。总体策略一、以产品本身的优势为基础,用发展的前景做支撑,以便利的交通,完善的配套为辅助,将优美的社区景观为诱惑,全面开展攻心战略。二、以总体策略为纲要,充分作好销售前的各项准备工作,把各销售节点把握好,作好总体推广计划。三、本案广告以精要为主线,户外、报纸、电视为主要媒体,同时辅以路牌、围墙、车身、广播与电视。报纸广告基本采用半版与整版两种模式, 开盘前适当辅以软文来炒作。