孙子兵法--营销战争.ppt

《》
营销战争
与
The Art of War
Marketing War
1
政策即一切实际行动的方向
政策即营销组织的最终归宿
2
人政
和通
经销商的政策——生财之道
营销团队政策——发展之道
终端客户政策——人性之道
合作伙伴政策——共赢之道
没有政策
没有系统的政策
政策没有吸引力
政策不合理
有政策没力度
3
修道保法。因粮于敌
以文令之；以武齐之
车杂乘之；卒善养之
以正合之；以奇胜之
学习的效果不在于学了多少，
而在于精通了多少，运用了多少。
学以致用方英才
政治：《马克思列宁主义》
军事：《孙子兵法》
4
激烈的市场竞争，我们如何面对……
你的客户
你
你的竞争者
你可能遭遇到的
5
《孙子兵法》
营销战略
与
6
孙子及《孙子兵法》概述
孙子──兵圣孙武 《孙子兵法》是春秋时期的古代军事战略家──同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著；孙子是人们对他的尊称。孙武是中国兵家之鼻祖，也是世界范围内言兵的圣人；国内外学人称孙武为“兵圣”，称《孙子兵法》为“兵经”或“武经”。　 孙武，字长卿，生于春秋末期齐国乐安（今山东惠民）一个贵族家庭。孙武的祖先大多是齐国的高官。孙武祖辈并不姓孙，而是姓田，再早一点曾姓陈。因为，孙武是陈国公子陈完的后代。孙武有三个儿子：孙驰、孙明、孙敌。孙膑是孙明之子，孙武之孙（一说是曾孙）。
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孙子兵法概要与框架结构
《孙子兵法》于公元8世纪起流传到国外，已有十几种文字的译本。其中流传日本为最早，影响也最大。公元760年日本奈良时代的著名学者留唐学生吉备真备亲自在日本讲授《孙子兵法》。《孙子兵法》传入欧洲大约是在17世纪。第二次世界大战后，日本和欧美一些国家又出现了研究《孙子兵法》的热潮。《孙子兵法》被普遍认为是世界上最早的战略理论著作，至今仍有巨大的军事理论意义和实际运用的价值。事实上，《孙子兵法》的影响远远超出了军事领域，它的许多原则早已被广泛地应用于经济、商业、教育、管理、体育、医疗甚至家庭生活等方面。在日本还形成了“孙子兵法管理学派”，对日本经营管理理论和实践的发展起 了很重要的推动作用。
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“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”
—松下幸之助
日本软银集团总裁孙正义大病入院，仍废寝忘食钻研《孙子兵法》
“我成功的法宝是《孙子兵法》”
—福特汽车老板
《孙子兵法》对今天企业管理有很大价值
“抢占市场要有速度，这就是《孙子兵法》所说的‘激水之疾，至于漂石者，势也’，而这个‘石’就是顾客。”
—海尔张瑞敏
美国哈佛大学与哥伦比亚大学商学院把《孙子兵法》融入高级管理课程
“不懂《孙子兵法》的企业家，不可能是真正的成功者。”
—沃尔沃老板
《孙子兵法》是商业第一奇书
—美国《商业评论》
听听他们对《孙子兵法》的评价
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《孙子兵法》今存本十三篇。
计 篇
作战篇
谋攻篇
形 篇
势 篇
虚实篇
军争篇
九变篇
行军篇
地形篇
九地篇
火攻篇
用间篇
它总结了春秋末期及其以前的作战经验，包含着朴素的唯物论和辩证法。《孙子兵法》历来被称为“兵经”，广受国内外的重视，有英、日、俄、德、法、捷等译本。自曹操以后，注释本甚多，现存《宋本十一家注孙子》较为详备。
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