adidas经营战略分析.doc

一、阿迪达斯品牌介绍阿迪达斯是德国运动用品制造商,是 adidas AG集团公司的成员公司。阿迪达斯的创始者,阿迪达斯勒先生,是一位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。他不仅充分了解运动员的需要,更有精巧的制鞋手艺和发明天才;在他的一生中, 发明了七百多种与运动有关的专利产品,进而创造了阿迪达斯运动用品王国。世界各国运动员每每穿着阿迪达斯勒先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣,他的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。在各界的肯定下,阿迪达斯勒于1948 年创立了 adidas 品牌,尽管经历了一番波折,但还是通过自己独特的企业经营战略始终屹立于世界体育用品行业中的领军之列。二、品牌战略阿迪达斯品牌技术上不断创新,成功地借助奥运会和著名运动员广告效应以及金字塔型的品牌推广模式。在全球,阿迪达斯的营销策略主要采取的是与世界级的体育赛事紧密联系的策略,以及与金牌项目团队和金牌运动员签订代言协议,进行品牌的相互拉动的策略。尽管阿迪达斯旗下拥有一批著名的运动员作为代言人,但公司赞助活动的重心却更偏向于大型的全球体育比赛、体育组织和团队,除了世界大赛外, 阿迪达斯还赞助世界各地的国家队和地区队。在公司发展过程中,阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式,该模式在三个层次产生影响。三、产品战略功能第一是公司的主旋律、给予运动员们最好的成为公司的口号。阿迪达斯从成立开始就以产品创新为发展动力,在研发方面有着非凡的能力,它从来不缺少优秀的高科技产品,因为阿迪达斯一直视“运动科技”为品牌发展的原始动力与根本,这也是阿迪达斯品牌之所以长期抗战体育用品市场的重要原因,就如该品牌近些年所研发之 a3、T-MAC3 、Y-3 等技术在产品上的运用,在全球体育用品史上均具有划时代的意义, 2005 年,阿迪达斯在全球运动界引起轰动的世界首双芯片智能运动鞋“adidas-1 ”虽然售价高 2680 元人民币,但还是成为众多运动爱好者力捧的高科技运动产品。同时,阿迪达斯又习惯于不断更新产品技术与提高产品设计能力,在 200 4 年,阿迪达斯继 2002 所推出之以吸震、导向、传动“三合一能量管理”为概念推出 a3鞋款后,再一次革命性推出具备耐磨、抗温、吸震的“a3ULTRA RIDE 跑鞋”,同年又推出阿迪达斯“ClimaCool ”系列 360 度透气运动鞋。 adidas 不仅在设计上、功能上有新突破,代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮,带领全球运动商品迈向更多元化的远景。阿迪达斯还不断与世界顶尖的运动家与教练交换心得,帮助不断研发测试, 样鞋开发出来以后,首先要在 Adidas 内部高层进行审核,提出反馈意见后修改, 再经过关键客户评价,然后再经过产品最后评价等层层评价审查。另外,阿迪达斯长期以来就以其严格的质量管理体系而著称,这个体系也保证了阿迪达斯产品的高质量。四、营销策略阿迪达斯公司长期以来一直把国际体育竞赛当作检验产品的基地,公司与专业运动员签订背书合同,让他们使用公司的产品,同时还将国际性体育比赛和奥林匹克运动会作为猎获对象,与相关体育协会签订背书合同,充分运用体育营销手段进行行销。阿道夫·达斯勒的长子霍斯特达斯勒具有非凡的营销天赋,他开创性的为阿迪达斯品牌建立了金字塔型推广模式,使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯新推出的产品。阿迪达