国寿福禄鑫尊两全（分红型）目标市场及话术分析.doc

国寿福禄鑫尊两全(分红型)目标市场及话术分析
国寿福禄鑫尊两全(分红型)
目标市场及话术分析
课程大纲
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福禄金尊强势出击
福禄金尊给力2011开门红
全国各地
大单频出
数据:全国2011年开门红
福禄金尊强势出击
数据:全国2011年开门红
福禄金尊快速返本,返本后还能受益的特色得到了各个年龄阶段客户的认同。
返本后还终身收益
开辟了国内理财产品的新纪元
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福禄金尊目标市场分析
从以上销售数据不难看出,无论是营销员还是客户,对福禄金尊产品的认同度都很高。
2012年,为了庆祝中国人寿蝉联世界500强,中国人寿再次将福禄金尊进行升级,作为纪念版,它不仅体现了返本还收益、收益更给力的特点,并扩大了投保范围,55岁-60岁的人群也可以为自己购买金尊了。
返本还收益
收益“更”给力
课程大纲
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C
客户关注点:
1、长线是金,定期定额,一款多用。分阶段作为孩子的教育金,婚假金,创业金,养老金。
2、18岁起特别生存金可达到最高,高额特别生存金一直领取到退休。
3、领取时间长,领取利益高,领取灵活。
4、分红年金可以随时领取。时间越长,回报越高。
少儿市场
福禄鑫尊目标市场
特点:领得早、领得长、
领得多、交得少。
0岁
60岁
90岁
0岁(男)年存:10万
18岁
25岁
教育金
婚嫁金
创业金
祝寿金
养老金
爱的保障从摇篮开始
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公司添加相应案例数据
客户关注点:
1、稳健理财确保财务安全。2、提早建立养老金账户。最早55岁就能领养老金,可享受长时间的增额年金和长时间分红利益。
3、合理避税、资产增值。
4、现价较高,方便资金周转及二次运作。
5、身价体现,睿智人生。
30—50岁的中年市场
福禄鑫尊目标市场
特点:留住钱以及留住了多久比赚钱更重要!
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福禄鑫尊产品利益图示
银行
生意
合理引导消费
保住赚到的钱
留下养老的钱
减少银行利息损失
通过买保险的钱东山再起
13>. 一年投一次、一次投( )万、一共投三次!
2. 只投3年,55岁就领;
3. 合理避税、资产增值;
4. 稳健理财,财务安全;
5. 投得越早,投入越少,回报越高!
6. 随时可以周转;将来可以养老;一生可以保全!
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客户关注点:
1、返还快速,领取前置;
2、三年一返、固定收入;
3、机构理财、安然无忧;
4、保值有道,抵御通胀;
5、提前养老、未来规划;
6、保单分红、复利滚存;
客户:中年女性
福禄鑫尊目标市场
特点:本金返还快
财富积累快
30岁
55岁
90岁
30岁(女)年存:10万
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CMX
客户关注点:
1、快速返本,本金安全;
2、规避风险,稳健理财;
3、提升养老品质,老年生活无忧;
4、为子女创业补充资金,实现资产规划;
5、实现财富合理转移,富过三代有保证。
新客户:中老年客户
福禄鑫尊目标市场
特色:快速返本稳健理财
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案例背景
福伯伯,今年55岁,刚从企业退休,退休工资每月3000元,考虑到通货膨胀和自己将来的养老因素,因此选择收益保底、享受分红的理财型保险成为首选。
客户选择
福伯伯选择为自己投保国寿福禄鑫尊两全保险。(70岁领取祝寿金)
3年期交费;
年交保费:100000元
基本保额:14660元
3年共投入:300000元
福禄鑫尊目标市场
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张姐您好,(寒暄)这次来拜访您,真的有很多的好消息要带给您,今年是中国人寿连续10年入选世界财富500强十周年!作为国寿忠实的客户、国寿的蓬勃发展离不开您的支持和厚爱,再次地感谢您对我的支持!
(结合宣传彩页内容进行国寿最新实力的介绍)
为回馈广大客户多年来的支持与厚爱,我公司从今年