XX广场浪漫小屋开盘执行方案.docx

丽晶广场浪漫小屋开盘执行方案
前 言
丽晶广场 3 号楼 9-16 楼浪漫小屋经过短期蓄水，共积累登记客
户 72 组，预定 10 组，项目共 88 套： 先期销售 4 套，开发商保留
11 套，实际可销售 73 套。
现在已经达到开盘所需要储备的客户数量。丽晶广场定于六月
日开盘。开盘的作用有：1、 聚集人气
2、 制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度
3、 对快速去化能起到强有力的推动作用
一、开盘销售策略
1、 开盘目标
开盘销售期内达到去化率 60%。即 43 套。
2、优惠政策
（1）到现场看房的客户均有好礼赠送（礼品为等）
（2）凡以前预定和开盘当天前来客户于开盘当天签约的享有以下优惠：
1、200 元/ 平方的装修基金（一次性从总价中扣除）
2、总价 98 折折扣。
4、付款方式
1）一次性付款 , （包括按揭贷款）
2）分期付款
5、销售员回访已经登记预约客户，并把登记客户分成三个等级：
1、 确定要签约的客户
2、 考虑中的客户
3、 回答不明确，有问题的客户
把这三个等级的客户进行统计，以便现场销售控制。
6、销售流程
迎客进门
↓
户型讲解
↓
置业商讨
↓
确认销控
↓
签订约定单缴纳定金
7、客户投诉
在接待过程中，如遇到客户投诉，引导客户至 VIP 室协商解决。
二、开盘活动策略
在销售现场进行简单热闹的开盘仪式 .
地址：丽晶广场案场销售部
时间：2009年 6月 28日
一、活动安排：
9：00 鸣放鞭炮，同时鼓乐队齐奏乐曲（乐队 20 人），庆祝丽晶
广场火热开盘
9：30 举行首个签约仪式，正式开盘销售。
●首签仪式以后， 现场销控随时通报签约情况。（内容为某套已购
买，获得什么优惠，得到什么礼品等）
●赠送礼品（当天认购和预定的客户有礼相送）
二、现场布置和物料准备
1、售楼部门前放置直径 15 米的拱门一个，字体内容为“丽晶广场
48-54M2 浪漫小屋， 6 月 28 日盛大开盘”；
2、售楼部前的马路边插置彩旗；每边各 20 面，以渲染销售气氛内容
为： 20 面——丽晶广场， 20 面—— 48-54M2 浪漫小屋。
3、2 个空飘，排于销售部前马路边，两边各两个，间隔 4 米，内容
为：
丽晶广场—— 48-54M2 浪漫小屋
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丽晶广场 6 月 28 日火热开盘