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从Tableau到Smartbi，一个BI老兵的心路历程
“从澳门转战广州，从Tableau到Smartbi，这个选择对我来说是充满挑战的，在Smartbi的每一天都让我觉得如此的开心和舒适，并由此产生了更强大的力量。”——Smartbi 资深咨询顾问 何毅2017年初，何毅先生接受媒体专访。他经过多个Tableau产品营销咨询实施项目，曾服务用友、金蝶等多家优秀企业，从澳门到广州，用自己专业素养和超人的能力，续写了一段段职场传奇。

以下为采访实录精选：在加入Smartbi之前，有过哪些职场经历？「之前我是在澳门工作，主要是针对澳门的博彩业，旅游业、金融业、公营机构等这些行业来做Tableau的销售和推广，整个销售和实施交付的过程，都由我们来完成。整个过程里面涉及做实施开发或定制的比较少，基本上都是以产品交付为主，中间会有一些可视化的东西。」能否分享几个在澳门作实施的时候，那些惊心动魄的项目？「可以啊，简单和大家分享两个不太一样的小故事吧，第一个小故事——我当时有一个项目，是一个房地产公司，他们在做BI数据学习，客户当时受一些内部因素影响整体上是比较着急的，我带领的团队当时作为代理商和国外的一家厂商来做竞争，客户在前期和我们谈判期间，包括POC阶段时间都是比较紧张的，可是要求我们提供的一些POC指标结果却是蛮多的，在我们了解客户需求的过程中发现，其实客户需要的东西并不是很简单通过一些简易方式就能够实现的，所以我们当时也做了一个较为大胆的决定，并未按照客户要求完成整个POC的过程，我们是把我们认为比较重要的POC剥离开来，单独做这一块的研究和认证，在那个阶段里面我们其实也经常把客户带过来跟他们做客户需求的交流，整个POC完成结果出来之后，虽然我们没有做完整个任务，但是也体现出了我们对客户需求的足够了解，那这个在我们后期进行谈判的时候我们其实是占优势的。通过这个例子我想表达，不管面对什么项目，我们都要真正去为客户考虑问题，站在客户的角度出发，帮助他们发现及解决问题，并不是要仅仅满足他眼前所看到的要求，这样我们能真正实现客户价值的闪光点。这点也让我自加入Smartbi以来，特别惊喜的地方：Smartbi一直站在这样的理念上，为服务客户做出努力，真是和我之前的工作状态不谋而合。那第二小故事就和上面的完全不同——我当时在帮一个能源类型的企业做POC，当时客户扔了数百张表过来，我这个项目整个POC历时9个月，我当时把他们给的300多张报表，大概整理出70多个仪表盘，当时有4家企业竞争，我们是历时最长的。第一个故事的客户是时间紧张，那这个完全不是，在做之前有和客户沟通，他们只想找到最优的，在这条件下，我们同客户一起完成POC，慢慢我们团队接触客户的次数越来越多，客户对我们重视程度也越来越高，这个案子别家4个月内就完成了，但是我们一直在投入。你可能会不解为什么要投入这么大呢？因为其实在前两个月的时候，当然这是客户后话啦，他们当时就觉得我们对于客户需求是重视的，不仅仅是为了拿单子，这样客户也愿意投入时间精力以及更多的资源同我们一道完成。最后这个单签下了金额还是蛮大的，在前期做POC的时候客户并没有暴露预算，谁都没讲，我们甚至也都打探不到消息，当时我们觉得这可能会是一个机会，那就一直坚持下来了，其实当时在做这个决定的时候我们老