股票业务话术.doc

业务话术一、客户怀疑我们的公司,或者曾经参加过别的公司,我们经常介绍自己的公司。答: 1 、介绍本公司的发展及操作模式。从公司介绍中提取重要部分做回答。强调我们是咨询操作的。我们的利益和他们的利益是联系在一起的, 和咨询机构有本质的区别。介绍公司媒体分析师的个人经历, 是中国股市中的风云人物。我们公司的老总曾经是金融界实盘操作最成功的证券投资公司老总。二、为什么一般的中小投资者在股市赚不到钱? 答: 普通投资者需要具备的最基本条件: 工作性质影响做股票是否有时间; 文化程度以及炒股票时间长短可以延伸出是否具有操作技术,对上市公司、国家政策消息迟钝反映,不具备消息的及时性,可以从三个方面其中的一个展开话述。三、手中股票已经套住了? 答: 解套分主动和被动。被动就是等待, 比如说你等待了这么长时间有什么结果呢?我们提倡的是主动解套, 就是让我们帮你来操作手中的股票能够正确及时的把握买卖点, 把握买卖一些快速上涨的股票, 把你以前的亏损能快速的赚回来, 说白了解套就是要赚钱, 钱赚回来了不就是解套了吗?我们帮助你把以前的亏损的钱赚回来就是叫解套! 而且我们并不是让你盲目的去割肉, 我们会让你介入同等价位但是底部特征明显, 短线有主力资金关注的黑马股。并符合我们老师所特有的股票选股系统所评定的标准, 再加上我们分析师团队的研究, 进行换股操作。现在你的操作炒股思路要改变, 现在没有长线的股票, 这个市场已经很成熟, 上要做中短线波段, 所以针对手中个股, 特别是对那些问题股、绩差股、垃圾股要坚持换掉, 不要留恋这些给你带来不良资产的股票,所以你还是考虑尽快加入,让我们的老师帮你去弱留强, 不要在牛市中只赚股指不赚钱。四、股票套了不想管了答: 如果你的孩子近期比较顽皮, 到处捣乱。你不管他, 他肯定成不了才, 同样道理你的股票不管它, 只能给你带来亏损, 如果越是长时间不管它, 那它亏损更是巨大的, 孩子需要家长的辅导, 那你操作股票如果不具备各方面的条件, 同样需要我们专家的指导。你目前手中持有什么股票--- 五、没时间炒股(我很忙,经常出差) 答: 就是因为你没有时间才要让我们公司来操作。你忙来忙去的还能在股市里赚钱吗? 你忙其他事情同样是赚钱, 你怎么就能把股市里的钱随波逐流呢?在股市里赚钱, 这是一门科学, 一门技术, 一门专业。绝不是你拿了一点钱跑来随便买点股票, 甩在那不管就能赚钱的。有些人天天坐在证券公司,看着自己的股票也没赚多少,你这样放在那里就能赚钱,说不过去吧? 这是个风险投资市场,打个比方,和你开个商店是一个道理,你开个商店进了一批货, 甩在那不管, 那个商店能帮你赚钱吗?如果没有时间很忙, 不懂经营管理, 可能请个经理帮你经营管理,这个风险时常尤其如此。这是个专业性比较强的工作, 国外的投资者都是将资金交给专业的风险投资机构经营管理, 这样才能获得一个不错的收益, 再比如, 我不知道你是干哪方面工作的, 但是我知道我随便跑到你从事的行业乱投资的话,十有八、九可能有亏损,你说是吧。六、你们给推荐股票吗? 答:我们不是做分成的,我们是专业做投资咨询的机构。所以,绝对不推荐股票。七、你们老师的客户是不是很多,能不能因为别人跟进而影响到赚钱的幅度? 答: 老师的客户是有选择的, 不是有钱就能进。当然, 老师的会员也很多。至于怎么应付别人跟进的事