OPPO手机渠道分析策划书.docx

用心、精心、决心、匠心
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OPP并机渠道分析策划书
姓名：闫成
专业：市场营销
年级:2012级
学号:02123241
指导老师：李丽敏
摘要
我国手机经历了十多年的发展〜手机市场的竞争也愈演愈烈〜一方面是来自外国手机市场 的冲击〜另一方面中国也出现了许多国产手机厂家也在手机市场你争我夺〜占据了中国手机 市场的半壁江山。
本文首先对其企业状况进行概述〜其次对环境进行分析〜包括宏观和微观环境〜并据此对 市场进行了细分选择和定位〜最后〜根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了 OPP并机
的渠道具体目标。
目录
一、项目介绍
二、环境分析
三、目标营销战略
四、渠道战略设计
五、OPP坪机渠道的冲突及管理
六、改进OPPOf■机销售渠道的建议
一、项目介绍
，一，、公司简介，OPPO^一家全球注册〜集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业〜 公司主营Hi-Fi音响〜Hi-Fi DVD 播放机〜高端家庭影院〜高品质 MP3/MP4播放器、手机产 品远销美国，欧洲I,日本，韩国，俄罗斯，东南亚等市场。OPPO美国，公司和OPPO,中国，公司在 2005年同时成立 〜OPPO美国，公司成立于美国硅谷〜 OPPO^国，公司成立于中国东莞〜 OPPOK立于2005年〜公司先后在中国成功推出 MP3 MP4ft放器〜并于2008年5月〜正式 推出手机产品〜致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今〜 OPP产品的销售覆
盖全球〜公司多元化、国际化经营已初具规模。 OPPOt力于向消费者提供高端品质数码产品
〜OPPOU卑全球注册〜公司凭借雄厚的自主研发能力〜在品质表现上力求完美〜在产品造型 设计上力求时尚精美〜在功能操作上力求简洁易用。
,二，、产品介绍，OPPO#乐手机〜即OPPO^S ,公司生产的系列音乐手机。 OPP公司于
2008年正式推出音乐手机产品〜由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
OPP公司自2005年成立以来〜音质表现出众的 MP3 MP夺口个性全能的GP涛数码精品〜是 OPPOfe子工业有限公司带给广大消费者白^经典印象。短短两年时间〜 OPP优借时尚精致的定
位〜卓越创新的品质〜以及传播给消费者的专属荣耀体验〜在竞争激烈的数码市场脱颖而出 〜更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力〜实力源于不懈的努力与开拓。
二、环境分析
，一，、宏观环境分析，随着经济的快速发展〜人民消费需求稳健增长〜市场商品供应充足 〜城乡居民生活水平继续改善。城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长速度快〜可 支配收入额高。人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接影响市场的潜在容量〜由此 可见〜OPP席机具有很大的市场潜在容量。改革开放以来〜国民经济和社会各项事业持续快 速发展〜综合实力明显增强〜企业的市场营销活动主要集中在经济发展阶段高的地区〜分销
用心、精心、决心、匠心
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途径复杂且广泛〜制造商、批发商与零售商的职能逐渐独立〜连锁商店的网点增加。而且伴 随着人们的收入水平不断提高〜可支配收入的不断提高〜 OPP并机的分销途径也会愈加复杂
和广泛〜连锁商店的网点也会越来越多〜也会越来越完善。
，二，、微观环境