销售团队建设方案.doc

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销售队伍的建立和管理
一、销售队伍的核心作用
把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满意、客户维护。
 
二、销售队伍现状及其分析
现状：无专业销售队伍
开展：半年内--生存期
半年到一年半--成长期
一年半以后--成熟期
三、销售岗位设立
销售员―――销售主管―――销售经理―――销售总监
四、销售团队建立方案
1、 销售员
来源渠道：招聘－通过面试筛选
薪酬体系：1000-2000元补助+40%提成奖励，试训期三个月，
任务： 第1－2个月销售50盒/月，如完成任务，每月可拿到补助1000元+1160元＝2160元，多销多得。
第3个月销售80盒/月，如完成任务，每月可拿到补助2000元+1856元＝3856元，多销多得。
提成完成任务量，可提前享受对应补助。连续三个月未完成任务的80%，淘汰！
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销售分析：
销售满80盒/月，成为正式销售员。正式销售员以80盒/月为任务量，按根本保级计算，，18盒/周。按每个客户每次至少购置4盒计算，每个月开展20个客户，，就可完成任务。销售员每月保级销售额：80盒*58元/盒＝4640元，划分40%的提成，公司剩余2784元，再减去2000元低薪，公司收入784元/人/月。
末到达销售量按1000元补助发放，按季度考核，如季度内有某个月到达销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未到达销售量的80%，淘汰！
2、销售主管
来源渠道：销售员晋升
薪酬体系：
个人主管：3500元补助+50%提成奖励
团队主管：3500元补助+50%团队提成奖励－40%销售员提成
任务：个人主管任务200盒/月，团队任务520盒。未到达任务量，公司按销售员薪酬体系发放。按季度考核，如季度内有某个月到达销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未到达销售量的80%，降为销售员！可自行开展或公司分配4个销售员，组成一个销售小团队，主管直接收理，公司按团队销售总量给予50%提成奖励，再由销售主管按40%分配给销售员。如完成任务，个人主管每月可拿到补助3500元+奖励5800元＝9300元。团队主管每月可拿到补助3500元+奖励7656元＝11156元。计算方法:底薪3500元+520盒*58元/盒*50%－320盒*58元/盒*40%
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销售员补助由公司直接发放，每开展一位销售员，销售主管的任务量相应增加。
销售分析：
个人销售主管以200盒/月为任务量，按根本保级计算，每位销售主管销售任务约7盒/天，46盒/周。按每个客户每次至少购置4盒计算，每月维护或开展50个客户，每星期维护或开展12个客户，就可完成任务。销售主管每月保级销售额为200盒*58元/盒＝11600元，划分50%的提成，公司剩余5800元，再减去3500元低薪，公司收入2300元/主管/月。
团队销售主管以520盒/月为任务量，按根本保级计算，每个小团队销售任务约18盒/天，121盒/周。按每个客户