神州付商业模式研究.ppt

神州付商业模式研究 Prepared for By Analysys International July 2008 2 Leading advisor in China technology market 神州付简介? 2004 年由北京时代育才信息科技有限公司开发提供神州行支付卡的在线支付平台; ?是国内较早提供基于 Email 和手机号码的网上收付款服务的互联网企业,以提供在线收付款服务为核心内容,目前的主要业务是神州行卡在线支付。 3 Leading advisor in China technology market 产品服务支付网关帐户充值网上付款帐户提现网上收款支持在线支付: 银行卡神州付帐户预付费卡(如神州行卡); 通过银行卡、银行帐户或线下充值等方式为神州付帐户充值,然后使用神州付的帐户进行在线支付; 提出神州付帐户内的货款; 如果收款方已经注册神州付帐户,只需填入收款方注册 Email 或手机号、并按提示操作即可;如果收款方还没有注册神州付帐户,需要正确提供对方的 Email 地址、并进行付款操作。收款方只需用该 Email 注册、并登录神州付,就能顺利收到货款。神州付会通过电子邮件发送交易付款通知给交易的付款方,对方在收到交易付款通知后,点击“立即付款”按钮,即可按提示完成支付操作。 4 Leading advisor in China technology market 神州付帐户运作流程目前提供两种注册方式:手机号或者邮箱。注册会员银行充值:目前支持工商银行、招商银行、建设银行、农业银行等 12家银行神州行卡充值: 目前支持 50 、100 、300 、500 四种面额。神州付帐户充值商品: 网络游戏运营商、主要门户网站的增值服务、主要的软件厂商。选择商品通过神州付帐户进行在线付款。通过神州付帐户付款核实并确定商品和神州付帐户余额获取商品神州付帐户在线支付 123455 Leading advisor in China technology market 神州付的主要在线充值厂商( 1/2 ) 产品类型游戏点卡 QQ币游戏点卡游戏点卡软件购买软件购买软件购买网易一卡通、邮箱公司盛大腾讯久游世纪天成瑞星卡巴斯基软行天下网易 Logo 行业游戏游戏游戏游戏软件软件软件门户网站支持的手机卡神州行神州行神州行神州行神州行神州行神州行神州行 6 Leading advisor in China technology market 神州付的主要在线充值厂商( 2/2 ) 产品类型学术数据库数据库虚拟邮票数码照片冲印公司万方数据库中国知网世纪佳缘我爱我数码冲印网 LOGO 行业教育教育婚介数码支持的手机卡神州行神州行神州行神州行使用神州付在线支付的手续费为 25% ,比较高,主要应用在利润率比较高的网络服务或虚拟物品交易中。截至目前,主流的网络游戏运营商(盛大、网易游戏、搜狐游戏、巨人、九城、完美时空、网龙等)、主要门户网站的增值服务(新浪邮箱、搜狐邮箱、网易邮箱、 TOM 邮箱、腾讯)和主要的软件厂商(瑞星、金山等)均提供了神州行卡支付服务。考虑到目前在预付费卡支付方面没有明确的立法,所有提供产品或服务的公司都是通过与支付厂商合作的方式使用手机卡支付。 7 Leading advisor in China technology market 神州付业务规模公司盛大腾讯久游世纪天成网易 Logo 行业游戏游戏游戏游戏游戏 2007 年游戏业务收入 亿 亿 9亿 4亿 亿备注互联网增值业务 2007 年6月开始使用神州付神州付公司服务的网易、盛大、腾讯、久游和世纪天成 2007 年的游戏收入总额为 亿元; 按照游戏收入的 15% 是使用神州付进行交易的,则 *15%= 亿,再按照 20/80 法则,可得出神州付的业务量为 %= 亿元/年, 万/天。按照游戏收入的 10% 使用神州付进行交易计算,神州付每天的交易规模为 万/天。 8 Leading advisor in China technology market 神州行充值卡在线支付流程跳转到神州行充值卡在线支付页面输入神州行充值卡上的序列号、密码、验证码交易完成购买神州行充值卡 1 234 5 登陆商户网站的支付页面在售卡处购买神州行充值卡。例如:报刊亭,移动营业厅等。 9 Leading advisor in China technology market 用户使用银行卡通过神州付进行在线支付世纪佳缘神州付帐户 75元给佳缘货币资金流向虚拟物品流向使用银行卡转账 100 元 100 元虚拟物品只占神州付收益的较小比重:用户使用安全感相对比较低