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2017-3-2 1商业计划书编制辅导商业计划书编制辅导主讲:范近近主讲:范近近 2017-3-2 2 范近近范近近中国青年创业国际计划( 中国青年创业国际计划( YBC YBC )陕西办公室)陕西办公室主任主任西安科技大市场人才创业服务中心西安科技大市场人才创业服务中心主任主任西安生产力促进中心西安生产力促进中心部长部长??国际劳工组织国际劳工组织 SIYB SIYB 认证教师认证教师??西安市创业指导专家,陕西省、西安市大学生创业培训基地培训教师、西安市创业指导专家,陕西省、西安市大学生创业培训基地培训教师、创业导师创业导师??西安交通大学管理学院工商管理硕士,西安市首批注册咨询师西安交通大学管理学院工商管理硕士,西安市首批注册咨询师??9 9年公益组织志愿者年公益组织志愿者??12 12年科技咨询与管理、年科技咨询与管理、 14 14年管理咨询与培训经验年管理咨询与培训经验很高兴与大家相识很高兴与大家相识 2017-3-2 3 主要内容主要内容一、什么是商业计划书一、什么是商业计划书二、商业计划书的重要性二、商业计划书的重要性三、商业计划书应包括的内容三、商业计划书应包括的内容四、商业计划书应注意事项四、商业计划书应注意事项五、练习题五、练习题 2017-3-2 4 一、什么是商业计划书一、什么是商业计划书??概念:商业计划书是国际惯例通用的标准文本概念:商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍企业和项格式形成的项目建议书,是全面介绍企业和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料; 来发展前景和融资要求的书面材料; ??目的:是为了获得投资者的投资。目的:是为了获得投资者的投资。 2017-3-2 5 二、商业计划书的重要性二、商业计划书的重要性从创业者的观点来看从创业者的观点来看??分析公司的优势和劣势分析公司的优势和劣势; ; ??定义公司的特定目标定义公司的特定目标; ; ??客观地看待你的商业计划; 客观地看待你的商业计划; ??帮助指导你的企业; 帮助指导你的企业; ??向潜在的投资者提供有关信息; 向潜在的投资者提供有关信息; ??从投资人处融资; 从投资人处融资; ??帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的投资人。投资人。 2017-3-2 6 商业计划书的重要性商业计划书的重要性从投资人的观点来看从投资人的观点来看??投资人迅速决定是否存在一个商业机会; 投资人迅速决定是否存在一个商业机会; ??已评估了关键性的风险,这些风险被认为是可控的已评估了关键性的风险,这些风险被认为是可控的或有对策; 或有对策; ??对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识和对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识和专业; 专业; ??管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。 2017-3-2 7 投资人想了解什么投资人想了解什么 1、干什么?(产品、服务) 1、干什么?(产品、服务) 2、怎么干?(生产工艺及过程) 2、怎么干?(生产工艺及过程) 3、消费者群 3、消费者群 4、竞争对手(市场分析) 4、竞争对手(市场分析) 5、经营团队 5、经营团队 6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景) 6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景) 7、营销计划 7、营销计划 8、财务分析(利润点、风险、投资回收期) 8、财务分析(利润点、风险、投资回收期) 2017-3-2 8 三、商业计划书内容三、商业计划书内容 1 1、摘要、摘要 2 2、企业概况、企业概况 3 3、产品与服务、产品与服务 4 4、市场调研与分析、市场调研与分析 5 5、营销计划、营销计划 6 6、研究与开发、研究与开发 7 7、生产与运营计划、生产与运营计划 8 8、管理团队、管理团队 9 9、财务计划及分析、财务计划及分析 10 10、融资方案、融资方案 11 11、风险分析及对策、风险分析及对策 12 12、附录、附录 2017-3-2 9 (一)商业计划书摘要(一)商业计划书摘要??商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在制在 2000 2000 字左右。主要包括以下几项内容: 字左右。主要包括以下几项内容: 1 1、公司概况、公司概