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商业计划书编制辅导
主讲:范近近


7/10/2017
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范近近
中国青年创业国际计划(YBC)陕西办公室主任
西安科技大市场人才创业服务中心主任
西安生产力促进中心部长
国际劳工组织SIYB认证教师
西安市创业指导专家,陕西省、西安市大学生创业培训基地培训教师、创业导师
西安交通大学管理学院工商管理硕士,西安市首批注册咨询师
9年公益组织志愿者
12年科技咨询与管理、14年管理咨询与培训经验
很高兴与大家相识
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主要内容
一、什么是商业计划书
二、商业计划书的重要性
三、商业计划书应包括的内容
四、商业计划书应注意事项
五、练习题
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一、什么是商业计划书
概念:商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍企业和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料;
目的:是为了获得投资者的投资。
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二、商业计划书的重要性
从创业者的观点来看
分析公司的优势和劣势;
定义公司的特定目标;
客观地看待你的商业计划;
帮助指导你的企业;
向潜在的投资者提供有关信息;
从投资人处融资;
帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的投资人。
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商业计划书的重要性
从投资人的观点来看
投资人迅速决定是否存在一个商业机会;
已评估了关键性的风险,这些风险被认为是可控的或有对策;
对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识和专业;
管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。
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投资人想了解什么
1、干什么?(产品、服务)
2、怎么干?(生产工艺及过程)
3、消费者群
4、竞争对手(市场分析)
5、经营团队
6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景)
7、营销计划
8、财务分析(利润点、风险、投资回收期)
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三、商业计划书内容
1、摘要
2、企业概况
3、产品与服务
4、市场调研与分析
5、营销计划
6、研究与开发
7、生产与运营计划
8、管理团队
9、财务计划及分析
10、融资方案
11、风险分析及对策
12、附录
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(一)商业计划书摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字左右。主要包括以下几项内容:
1、公司概况 2、产品与服务
3、市场调研与分析 4、营销计划
5、研究与开发 6、生产与运营计划
7、管理团队 8、财务计划及分析
9、融资方案 10、风险分析及对策
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(二)公司概况
1、企业简介
2、宗旨
3、历史沿革
4、股权结构及股东背景
5、协作及对外关系
6、荣誉与资质
7、其他
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