销售方案.doc

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贵州金乌投资集团有限公司销售公司
销 售 方 案
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目 录
一 销售公司职能和权限
二 薪金、提成管理办法
三 销售公司的管理制度
四 运营管理及销售模式
五 销售合同范本
六 运营管理流程制表
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销售公司的职能和权限
主要职能和权限：
1、 （负责集团公司石材产品宣传推介、销售、售后服务工作。制定年度销售计划，完成集团公司下达的销售任务。策划产品营销推广活动，建立营销网络，创新营销思路。销售团队管理培训，制定销售工作管理办法。市场调研，信息收集整理，为公司制定发展战略，工厂产品质量管理，新品开发提供参考意见。）
参与制定公司的发展战略，合理配备资源；
2、 制定完整的营销计划，为集团公司石材企业生产计划提供可行的参考依据；
3、 加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作；
4、 根据集团公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；
5、 有步骤、有计划的完成销售任务；
6、 进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；
7、 时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的地调整市场战略计划；
8、 加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；
9、 及时了解市场需求变化，为集团公司石材厂开发、改进产品提供真实可靠的信息；
10、 用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系
二、薪资分配及绩效考核管理办法
（一）、目的
为实现公司年度经营目标，明确各级销售、管理人员职责，体现责、权、利一致的原则，调动员工的
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工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
（二）、范围
适用于销售公司各级销售、管理人员。
（三）、组织架构图
总经理
销售总监
大区经理
区域经理
销售员
（四）、薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见（五) ）
1、薪资结构
月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售管理奖金
薪 资 级 别 对 照 表
项目
薪等
岗位
底薪
备注
一
销售总监
8000-10000
一、试用期内各岗位只有底薪+补助，无提成。
二、每个职级每年只有三个级别的加薪空间。空间内具体数额由上级主管定。
二
大区经理
6000-8000
三
区域经理
4000-6000
四
销售员
1500-3000
2、岗位津贴
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项目 级别
销售总监
大区经理
区域经理
销售员
车费补助
300元/人/月
300元/人/月
250元/人/月
150元/人/月
中餐补助
5元/人/天
5元/人/天
5元/人/天
5元/人/天
电话费补助
200元/人/月
200元/人/月
200元/人/月
100元/人/月
3 、出差补助
出差补助（食、宿）
销售总监
大区（区域）经理
区域业务人员
长途（当地留宿一天以上）
250元/人/天
200元/人/天
150元/人/天
注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2、无出差者不计入、各工厂常驻人员不计入。
4、全勤奖
销售部各人员全部双休制。工作日内未请假者按缺勤计，全勤奖为每人每月200元。请假者缺勤奖不计入。
5、提成办法
1）、大板按总产值提成；工程石按平方提成
2）、提成计算办法
销售人员销售提成=净销售额×销售提成比例
净销售额=完成总量-基本任务量
销售公司提成=销售总产值×销售提成比例
3）、销售提成比例
销售员按其职责范围尽心尽力工作，销售目标完成70%以上。按销售超额产值的2%提成；销售目标完成80%以上。按销售超额产值的3%提成；销售目标完成90%以上。按销售超额产值的4%提成；销售目标完成100%以上。按销售超额产值的5%提成。
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