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如何成为专业的房地产行业顾问用友软件股份有限公司建筑及地产业务部如何成为用友房地产业绩推动者目录一、如何找到房地产客户二、用友房地产方案解决哪些问题三、用友房地产方案带来哪些价值四、作行业客户可用资源目录一、如何找到房地产客户引自《建筑地产产品定义 版本》目录一、如何找到房地产客户 1、住宅地产:省会/本地城市的房地产前 20名,尤其前 10名------------ 各大城市排名榜 2、商业地产:省会/本地城市的各区购物中心 4个---------------------- 各大城市排名榜 3、旅游地产:省会/本地城市的渡假村、高星酒店-------------------- 各大城市排名榜重点地区业务部会按照地区定期将客户漏斗发布给分公司 GBU 负责人目录一、如何找到房地产客户二、用友房地产方案解决哪些问题三、用友房地产方案带来的价值分析四、作行业客户可用资源经过 20 年房地产行业的发展,房地产企业已进入规模化、专业化、跨区域化的发展趋势土地政策金融政策土地收购储备制度和招标拍卖挂牌制度的实行,使得政府能更好地垄断土地一级市场,促进规范统一的土地市场的建立和完善。开发商自有资本金不得低于 35% ;商业银行只能对主体结构已封顶楼盘发放个人房贷;限制对开发商的流动资金贷款和对施工企业的贷款。房地产开发企业格局正在发生重大调整?规模化:房地产企业开始走向合并、联盟的方式来扩大企业规模, 提高自身的融资能力及抗风险能力。?专业化:在房地产百强企业中, 纯粹做房地产开发的企业有 45家, 以房地产为主营业务的企业有 55 家;专注 1-2 类物业开发投资的百强企业占 80% 以上。这说明企业要占据房地产行业中的领先地位,必须坚持专业化发展道路。?跨区域化:土地交易公开及各地有关政府部门工作的规范化和公开化降低了异地开发成本。组织架构调整到支持核心业务和战略执行的清晰模式,为上系统做好组织准备; 40% 业务咨询和梳理做好流程准备项目制组织结构矩阵制多项目组织结构区域中心制跨区域组织结构事业部制多项目组织结构案例:万达地产案例:中海地产案例:中远房地产珠江投资初始发展阶段高级发展阶段认知执行管理这种趋势对房地产企业自身的管理提出了新的要求,房地产企业集团对管理的瓶颈也日趋明显。问题一: 如何保证战略落地问题二: 如何进行跨区域项目监控问题三: 如何实施项目考核与监督问题四: 如何实现项目管理流程优化及固化问题五: 如何提高项目管理能力的复制企业快速扩张,但缺乏系统战略规划,战略目标不明确或者实现战略目标所需的战略保障体系不健全。企业总部与项目公司权责划分不清,总部无法对项目进行有效控制。企业组织架构不能适应企业发展,部门职责不清晰,责权不匹配。核心的业务流程和管理重点不清晰,流程制度执行不力,人治大于法治,管理效率低下。项目管理制度和项目激励制度不健全,项目公司各自为政。