2020年医药营销计划.pdf

2020 年医药营销计划
Pharmaceutical marketing plan in 2020
( 工作计划 )
单 位：____________________
姓 名：____________________
日 期：____________________
编号：YB-BH-076090
实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE
营销计划
2020 年医药营销计划
计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，
是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预
览无问题可下载打印或者改编使用。
　　根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基
础的整体思想，仍然将市场定位在 OTC 及农村市场上，必须加强对市场网络组
建的要求，保障点面的结合工作。 三、 市场支持 1、 为了保护好市场，扩大
铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成 70 万盒的销售回款，对市场
铺底必须达到 110 万盒 2、 在 8 月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘
工作，要求在当地招聘，费用控制在 2000 内，公司用货物支持，对不能配合的
地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售 5
件以上，给予 1 件的奖励。 四、 管理建议 公司应该形成规范的管理，绝对避
免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观
念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润
的现状，让业务员全心投入；指定公司以 OTC、会议推广销售的网络组建模式，
再实现适当的微调，而不是放任自流。 要求公司做好如下的工作： 一、 目标
明确： 所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企
业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本
身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 二、 分工
仔细： 成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合
同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，
第 2 页
实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE
营销计划
乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本
不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是
市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如