工程项目投标报价策略研究.doc

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重庆市高教自考本科毕业论文
工程项目投标报价策略
准考证号：0********** 姓名： 张建邦
指导教师姓名 职称
考生单位
邮 编 电话
专业名称
论文提交日期 论文答辩日期
主考单位
年 月 日
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摘要 3
工程项目投标报价策略 4
一、增强投标报价竞争力的有效手段 4
（二）做好报价前期的调查研究和信息收集工作 5
（三）认研究招标文件和编制施工方案 6
二、投标报价策略分析 7
（一）投标报价的编制原则 7
（二）投标报价策略四大要素 8
三、投标报价策略的种类 8
（一）突然降价法 9
（二）合理把握不平衡报价法 9
（三）多方案报价法 10
（四）先亏后盈法 10
（五）优惠承诺取胜法 11
（六） 其它几种投标报价技巧 11
四、投标报价策略运用不合理的情况分析 12
结束语 13
参考文献 14
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摘要
随着中国加入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善，建设工程项目招标和投标已经越来越规范、制度化。如何掌握投标策略和技巧，提高中标率已经是每个投标人必须研究的重要课题。本文从投标前的决策工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略和报价技巧，目的是通过对这些投标策略和技巧的研究和分析，能给投标企业提高中标率有一定的帮助。在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”(标底)而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
关键词：投标报价、策略、技巧、研究
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工程项目投标报价策略
工程项目建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。企业在市场竞争中除了靠自身的素质和实力外，投标策略和投标技巧对于能否中标、能否取得更多利润有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。
一、增强投标报价竞争力的有效手段
在投标报价策略选择之前，如何能增强工程报价的竞争力，承接到更多的施工任务，获取更高的利润，也就成为工程施工企业生存与发展的关键问题。
（一）建立快速报价资料库
建立快速报价系统是招标过程中的客观要求。尽管一般招标文件对投标给予了一定的时间，《招标投标法》也从法律上给予明确规定，但实际操作过程中，并非如此，几乎多数投标报价都存在时间紧、工程量大的特点。针对这些特点，建立快速报价系统是十分必要的。建立快速报价系统，除了需要高素质的造价人员和作为计算和信息处理的计算机外，必须建立快速报价的资料库，它是快速报价和成功报价的基础，需要逐渐和长期收集、积累、整理，使其系统化。
1、建立基准价格库。建立单位、单项工程基准价格库适用于施工图已设计完的施工招标。建筑产品单件计价我决定了施工企业不可能像制造厂一样制定一个建筑产品价格目录。但这并不意味着造价管理人员在投标前无事可做，可以建立以单位、单项工程为对象的基准价格库，这有助于实行快速报价。如报价时，找出相同或相近施工图预算，根据实际工程量，技术参数和其他情况稍作修改，定额基价换算成当地单位估价表，即形成需投标项目工程的预算价。
2、建立已完工程结算资料库。根据已建成项目的结算资料，推行实物量和价格的适当调整后的快速报价。
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3、建立动态材料价格库。对于施