会议招商营销会务手册-4页.pdf

会议招商 /营销会务手册
全球成就梦想集团有限公司 著
第一部分 招商会简介与作用
会议营销是指公司为了更好把自己的产品推销出去，通过举办各种类型的会议，向外
界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投
资的一种招商引资活动。简单一点就是利用别人的资源扩大公司经营范围
通俗的讲就是，先把自己的产品推销给参加会议的每一个人，然后让会议中部分人成为
代理商，帮助公司把产品销售出去。
第二部分 招商需要会务人员
所有会务人员，只有一个目的就是，确保此次会议圆满成功。每一个小组都要有一个
直接负责人。会议中间，会务人员的微信群打开，但是保持震动，听候调动。
会务总领导一人
主要负责会务所有人员的调动，也就说在会议活动期间，会务总领导的权利高于一切。
为了防止太多干涉，所以会务总领导只需一人即可。
主持人
主要负责会议期间的主持工作。在主讲讲师上场前，介绍会议内容、时间安排、会议纪
律和塑造讲师。
主讲讲师
主要负责讲课和现场成交。
成交时，分批成交。刷全款的，先去办理；然后，刷一半的再去办理；最后，刷订金
的去办理。
刷卡组
主要负责刷客户的款项。 （先刷卡，后填表） ；等客户刷完钱之后，给他一张表填一下。
注意：拿到卡后，不要问客户刷多少，而是直接刷全款。如果刷不出，尽可能的多的
刷钱。我们刷卡的原则是：能刷全款，坚决不刷定金；能刷五成，坚决不刷 3 成；能刷 3
成，坚决不刷 1 成。最后实在没有办法， 200 块， 100 块也要刷。不论多少都是公司的收入，
后面也好跟踪服务，继续收钱。记住如果客户这次不刷卡，连定金都没有交，以后就可能永
远也刷不到他的卡了，收不到他的钱了。
成交组
主要负责： a，会前和关键客户交流沟通，了解客户潜在需求； b，成交时，把台下的客
户，请上台，最好连小包一起拿上去； b，引领台上的客户到刷卡处刷卡手那里刷卡成交，
（先刷卡，后填表） ； c，协助客户填表。 d，讲师讲到精彩的时候带头鼓掌。
成交手的人数一般按照 1： 10，也就是 1 个成交手负责 10 个客户的比例配备。并和 10
个客户坐在一个桌，增加双方信任。人手不够的话，比例可以放大。
成交手关键是找到那些可以成交的人。 细心观察每一个客户听课的细节。 对老