动漫市场营销策划方案.docx

目录
1 市场现状 1
宏观市场环境分析 1
产品状况 2
分销状况 2
2 SWOT 分析 2
优势 2
劣势 3
机会 3
挑战(威胁) 4
3 经营目标 4
财务目标 4
市场营销目标 5
4 市场营销战略 6
目标市场营销战略 6
市场竞争战略 6
市场营销组合战略 6
5 具体营销战术行动方案 7
市场开发各阶段具体行动方案 7
6 经营控制 8
人员控制 8
价格控制 9
财务状况控制 10
7 结论 10
1 市场现状
宏观市场环境分析
“漫影倾城(公司)”位于大学城商业中心,大学城商业
中心紧邻合肥工业大学,可辐射至周围的安徽大学,水利
水电学院,三联学院等一批高校,可以说公司位于这一地
区的核心商业区,具有“地利”。
为充分发挥地理位置的优势,顺应消费的潮流,我们
将主要目标锁定为高校在校生。根据调查,我们发现目前
大学生月消费在600 元左右,除去必要的生活费用,有100
~ 200 元用于文化娱乐方面的消费。所以,我们认为目标
顾客具有足够的购买力。
动漫作品从产生到现在已有很长历史,但动漫作为一
个行业却非常年轻,是“朝阳行业”,有充沛的活力和强劲
的发展势头。喜欢动漫的人越来越多,关于动漫的商业行
为越来越丰富。杭州动漫节已连续举办了两届,说明动漫
行业是有很大发展潜力的。
产品状况
我们的产品主要为动漫音像制品及其周边产品、饰品
等,产品的来源渠道广泛而且稳定。市内有几个大型动漫
产品批发市场,可以提供稳定货源。根据产品和目标市场
条件,我们将价位定在中等偏高的水平,但是保留一部分
低价产品。
分销状况
根据公司资源条件,我们采用公司自建营销渠道的方
式进行分销。在导入期和成长期通过各种手段建立起独
有的营销方式和途径,在市场进入成熟期后再尝试与其他
商家合作,把销路尽量扩大。
2 SWOT 分析
优势
(1)我们公司位于大学城商业中心,地理位置优越,接
近消费市场,客流量大,方便消费者选购。
(2)公司与市内多家动漫产品公司签有合同,货源稳定。
(3)公司除经营动漫产品外,还兼营卡通等相关产品,
丰富多样,可满足不同消费者的偏好。同时,我们公司的
产品质量上乘,品质有保障。而且我们重视产品的售后服
务,可解除消费者的后顾之忧。
劣势
(1)由于以前没有接触过类似工作,所以缺乏必要的
经验;同时,我们在资金筹措方面也会遇到一定的困难。
(2)学习活动占用了我们大部分的时间与精力,这就
使我们花在公司事务上的时间与精力显得不足。
机会
(1)政府政策支持。首先,就动漫产业来说,政府是大
力支持的。2004 年12 月,经广电总局批准,上海美术电影
制片厂等九家单位成为全国动漫产业基地。此后,又为第
二批六家制片厂授牌。同时,实行了“国产动画片发行许
可制度”。这足以证明国家对动漫产业的重视。其次,国
家对大学生创业实现免税三年的政策,对我们也极为有利。
(2)本公司附近分布着合肥工业大学,安徽大学,安徽
医科大学,安徽中医学院,合肥三联学院等一批大学和润
安、中锐等中学,学生众多,而动漫的主要消费群体为大、
中学生,因而公司的消费市场广阔且信息传播迅速。同时,
学生对品牌的忠诚度较高,这对公司的发展大有裨益。
(3)本公司在大学城是开拓先锋,周边无类似的公司、
商家,因而竞争压力小,环境相对宽松。
挑战(威胁)
(1)合肥市内有几家规模稍大的动漫公司,竞争力较强。
(2)学校周围的网吧、棋牌室、KTV、影吧等娱乐场所
势必会拉走部分顾客。
(3)各校的动漫协会和类似机构有时为方便会员也会
到市内直接批购动漫产品。
通过SWOT分析,我们发现公司的优势体现在我们是
一支朝气蓬勃的团队,而我们的主要经营业务也是时尚流
行的新事物,上升空间较大,劣势则是任何创业都难以避
免的资金和经验问题;机会在于我们事业的首创性,挑战
则是几种易分散消费顾客量的娱乐方式。但总的来说,我
们的优势是大于劣势的,机会也总是超过挑战。因而,只
要我们扬长避短,灵活经营,公司一定会日渐壮大。
3 经营目标
财务目标
(1)第一年为导入期,由于我们是新开公司,产品上市
需要花费一定的资金做宣传工作;同时为了迅速占领市场
也不会定价太高,基本处于中高价位。因而,公司第一年基
本不会盈利,甚至发生亏损。
(2)第二年由于有了第一年的大量工作做铺垫,因而