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品牌策划案例练习请根据以上内容,对以下选项进行不定项选择。(每小题 4 分、多选或少选都不得分) 案例一: 哪个产品像明星一样被追逐,像宗教一样被崇拜?恐怕只有苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品,常常忘我地向周围的人炫自己的爱机,亲自演示, 交流使用心得, 炫耀爱机的个性配件, 甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本电脑, 当然现在改成 iPad 了。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌, 其用户的热情也无法与“苹果迷”的巅“疯”相比。苹果何以成为传奇, 为什么苹果迷有这样冲动的心理和行为?因为苹果有乔布斯发明的“乔氏万有引力定律”! “万有引力定律”新解一:反叛传统营销,牵着消费者走传统营销总是探求未被满足的需求, 然后通过恰当的产品和服务满足它。而苹果公司恰恰相反,他们总是我行我素,从不迎合消费者,却让消费者跟着自己走。正如乔布斯名言, 不要活在别人的观念里。乔布斯坚信用户“不知道自己要什么”,他频繁引用亨利?福特的名言: “如果我问客户他们需要什么,他们总是说要‘一匹更快的马! ’”所以,苹果公司从不做市场调研,不招顾问。只管偏执的去制造伟大的、让人惊喜的产品, 坚信伟大的产品会让消费者打开钱包。在顾客期待苹果推出上网本时,乔布斯回绝了。他推出了 iPad ,一个第三品类,而绝对不仅仅是“一匹更快的马”。而 iPhone 用乔布斯的话说,是苹果准备重新发明的电话。苹果从来就不是完美的产品, 三年前第一代 iPhone 发布时, 没有拷贝粘贴, 没有多任务运行能力, 也不开放给第三方软件开发者, 如果不能把产品功能做到极致, 苹果情愿砍掉这项功能。相对于索尼、诺基亚、惠普等品牌,苹果的产品可谓少得可怜, iPod 推出时甚至只有一种颜色,但苹果坚信,现在这个最好。有限的极致,少数的“唯一”,胜过全面的平庸!这就是乔布斯对完美产品的诠释,也是苹果产品的吸引力所在。“万有引力定律”新解二:未知产生期望,期望产生势能越是未知的东西即将到来, 就越是迫切地想知道真相。未知产生极高的期望值, 这是一种巨大的营销势能,营销对象趋之若鹜,营销者求之不得。“市场营销的目标是使推销成为多余”(德鲁克) ,这是真正至高的营销境界,看来苹果确实做到了。在苹果拥趸盼望苹果手机面世的一年多时间里, 网上讨论不断, 甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日,人们最终看到 iPhone 的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫 iPhone ,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。在歌坛也有这种现象。王菲, 这个歌坛天后拥有数量惊人且忠诚度超高的粉丝, 她并不去讨好歌迷, 高傲且特立独行, 并经常冒出让人崩溃的个性言论。但这正是她的特质, 吸引无数忠实的粉丝追逐膜拜。苹果和乔布斯, 高傲且强势, 消费者为等产品发布彻夜排队, 买产品要“预定”, 他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。未知强化期待, 不满足引来更多关注, 限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格: 强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有, 便会更显得珍贵, 更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。传统营销追逐消费者, 苹果却让消费者追逐。被追逐的自豪自负所产生的吸引力还用说吗? “万有引力定律”新解三:苹果,人群分类的标志苹果将所有产品分为两