直销的生命力-直销技巧
某日接到一个陌生的电话,称是我某次在外培训的同学的朋友,有一份销售计划与我探讨,同学的名字已忘掉,但出于礼貌和职业的习惯,还是接受了见面.
一个非常年轻的小伙子, 简单的寒暄之后,很快进入了话题. “孟先生,我给您介绍一次有无限发展的事业,一次成功的机会-----.” 我立刻的明白,又一个传销者.
传销在被中国政府明文禁止之后,变换了一下名称--直销,堂而皇之的成为保健品\保险等行业的重要销售形式.
直销业这个:舶来品:起源于五十年代的美国，七,八十年代在全球流行(安利是全球直销成功的典范(八十年代进入中国，并成为许多中国人实现财富梦想的捷径，但经历了鱼目混杂的信任危机和政府管制之后，直销在中国是否还会有强大的生命力(
未来的商业形态会有四种形式:
大型卖场和购物中心,满足多项选择,一次性购进，价格折让的需要;
社区连锁,满足便利,快捷的需求;
专卖店,满足个性化需求和专业化的服务(
而直销则成为另一种重要的销售形式(
直销的内涵
直销正面的含义是跨过流通中间环节和交易场所，通过面对面销售直接与消费对象沟通，从而达成交易的过程(直销的优势有:
减少流通环节的成本，将最大的优惠让渡给消费者
提供个性化的服务，为消费者量体裁衣;
提供专业的指导，协助消费者挖掘潜在需求(
为个体提供就业和成就梦想的机会(
直销的产品应该是有深度的产品，以诚信为基础，在为消费者提供真实详细的介绍之后，，使其理性的接受，实现价值链的利益平衡(
中国直销的误区
但理想和现实有太大的差距，事态的发展往往没有人们期待的那样，许多直销产品的从业者和使用者感到迷惘(在经历众多,老鼠会,的恶作剧和信誉危机之后，许多人对直销产生怀疑和偏见(
,许多直销产品利用欺骗性的手段，获得暴利性的收入(夸大产品的功效，利用人脉关系，煽动性的说服，甚至动用权利等手段达到目的(
,人海战术，利用培训,集会的方式对从业人员洗脑，利用人们对财富的实现的迫切愿
望，使其全心投入，执着甚至痴迷(一位经济学家曾经说过:一个人什么都不怕(这个
人是最可怕:(
,(利用中国人的善良和消费者的消费的不理性(
实际上，企业有负责人的企业，更多的是投机性的企业，即使象安利,保险行业等也或多或少的存在问题，中国整体素质的偏低，就业形式的严峻，使得直销业步入误区(
正确的认识直销
,(告别盲从与骚动，用理智来来武装自己(
直销将来会成为一种重要的销售形式，人们需要谨慎的分析和决策之后才能采取决策(从业人员在选择职业时应对公司和自己有清晰的认识(
首先自己是否适合这个行业，人的网络关系是有限的，潜力的发挥更是因人而异(实际上成功的人终是少数(往往会给你描绘一幅广阔的蓝图，象一只小鸟飞上去，只会撞在墙上(保险公司的每一次大量招聘，剩下的寥寥无几(在培训后的心潮澎湃与企业管理之后，大多数人会无功而返(
但直销行业确实是一个实现梦想的平台(但要你是否适合，是否具备作直销员的资源和潜质,象推销大师平一原所说:能否正确的认识自己，及时改变自己(
消费者更应在对公司的背景有
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