贵州茅台酒市场调查报告.docx

贵州茅台酒市场调查报告.docx贵州茅台酒市场调查报告
对贵州茅台的市场调研是我一直想做的工作，特别是当对一些
问题产生疑问的时候。这个春节前后，茅台经历了很多事，市场价格
先是暴涨，春节后又传来下跌的声音。 网上看到的必定是第二手资料，
水份其实很大。在这个高速发展的时代，大众不仅绑架了真相，也绑
架了媒体，媒体为了生存不得不讨好大众， 其结果是大众扭曲了媒体，
而媒体扭曲了信息。我们做判断，依据的其实是各种各样的信息，当
被扭曲后的信息过多的时候，我们的判断就会出错。
有什么样的世界观， 就会有什么样的价值观， 在股市更是如此 !
调查目的：
，专卖店茅台酒到底是 2000 左右还是 1099 元。前期电话咨询的时候两种价格都有，觉得不太可能。
，茅台酒的销售情况如何 ?
调查时间： 1 月 28 日下午， ( 之所以选择这一天是因为这天是
春节前的最后一个周未，年味渐浓，正是酒销售火爆的时候 )
调查地点：郑州市的茅台专卖店和其它酒经销店。
第一家：郑州市东风路某茅台专卖店，郑州市二三环之间，属
亚黄金地带。
三个月前打过这家店的电话，普通茅台有，价格 1900 元左右。
进门后发现这家店还不小属于中等。有两个服务员，很热情。服务员
说现在没有普通茅台，已经没货两个月了，什么时候有货还不知道，
之前价格 1900 元。服务员主动向我推荐汉酱酒，并带我到品酒处品
尝汉酱酒，我喝了一杯，可能是没有吃饭菜味蕾比较敏感的缘故，感
觉比较辣且刺喉，咳嗽了好几下。这是我第一次喝汉酱酒，与印象中
51 度绵柔酱香的宣传大相径庭。服务员讲这个酒卖的还不错，当然这个话可信度不一定高。 这是我调研所有专卖店中唯一一个向我主动推荐汉酱酒的店和服务员。
店中各种茅台酒非常齐全， 但服务员告诉我其实很多是没货的。有 43 度茅台，要价近千元，没有 38 度茅台。迎宾酒和王子酒还有很多，生产日期比较靠前，在 xx 年和 xx 年的比较多。说明这两个酒卖得并不是很好。
第二家：郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金地带。
第二家，河南规模最大，属省副食品公司商店，位于郑州市最
繁华的金水路中段，一排名酒名烟店一字排开，足有 100 余米，分别为茅台专卖，五粮液专卖，剑南春专卖，庐州老窑专卖，其他名酒专卖，名黄酒专卖，名烟专卖。前期电话咨询 1099 有货，但今天去后发现不是这样，如果按 1099 购买，需要同时购买标价约 1100 元的 3
瓶茅台红酒，这样不算红酒合 2200 元每瓶，如果不要红酒只买茅台价格为 1980 元。在店内约 20 分钟，有四人进来购买，其中 1 人购买 1 件，出厂日期为 xx 年 11 月中旬，趁服务员开门期间，看到仓库茅台酒还不少，目测有 100-200 件左右，不过目测可能不准，一是距离有十来米，二是还有其他茅台酒，短时间分不太清。其他茅台酒也很
多。但生产日期没看清。
还有个细节，茅台的隔壁就是五粮液，标价 1399 元，如有会员卡可以 1299 还。和茅台的标价 1099 元出售 1980 元形成巨大反差。这说明茅台的市场竞争力远超五粮液。 另外，过年的时候我同事送礼的时候送的是五粮液， 这也说明茅台的高价格确实阻挡了一部分人的购买能力。品牌上差不多，但价格上相差很多。 国窑 1573 标价 1388，但可以打折到 1100 元左右。
第三家，郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金地段。
第三个店，也是位于郑州最繁华的金水路，我第一次买茅台就是在这个地方，在郑州很有名气，很多人慕名而来。这个地方茅台要
1999 元，不带红酒，不砍价，货充足。在这个店呆了十几分钟，有一个人在，买了四瓶。我和他交流了几句，他说他也经常来这里购买，但他仍然担心酒的真假，按他的话说，即便在这里买，也不知道真假，但不在这里买就更不知道真假了。我说，这里应该是真的，我常在这里买，是茅台的加盟店。但他说，上次来买，可有人非要说是假的，弄的他也不知道这里是真是假了。这说明，茅台的真假问题是影响茅台销售的一个重要问题。
我让这位老兄打开包装看了看生产日期，是 xx 年 01 月 07 日。
离调研当天 1 月 28 日只隔了 20 天的时间。这说明茅台酒厂已经在卖刚刚生产出来的酒了， 窥一斑而可知全豹， 我推测茅台酒的销售整体上来讲很不错。 至少去年的酒全卖完了， 不然茅台不会放