贵州茅台酒市场调查报告.docx

贵州茅台酒市场检查报告
对贵州茅台的市场调研是我一直想做的工作，特别是当对一些
问题产生疑问的时候。这个春节前后，茅台经历了好多事，市场价钱
先是暴涨，春节后又传来下跌的声音。网上看到的必然是第二手资料，
一罐120000元，20斤。但在所有茅台的店里，从没有见到茅台的原酒。这点，能够看出五粮液的竞争能力比茅台差。茅台没有去炒原酒的观点，这很能说明问题。同样，1100元左右就能够买到普通五浪液。
第四家，郑州市区省行政区集中地某专卖店，紧邻省政府，属白金地段。
这个店是在路上偶然发现的，店不大。里面有货价，能够成件提。价钱1799元一瓶，这个价钱是检查中有货价钱最低的一家，我很意外。检查后一度我甚至思疑酒的真假，但以后的检查才理解这个价是真的，后边的第二次检查才找到答案。这个店里的服务员说，茅台企业河南办事处规定茅台的价钱要在1800邻近。我估计服务员的这个话也不一定可靠。以后发现，这个话可能也是真的。
小插曲，在去这家店以前经过省公安城食堂进去方便，发现食
堂里面也摆有一瓶看上去很旧的茅台酒，生产日期是08年的，标价
1670元，我说要一瓶，服务员说需要食堂领导批。旁边的五粮液标
1500元。两个酒放一块儿，也很存心思，说明从人们对品牌的认
识上来讲，茅台和五粮液应当是差不多的。但为什么市场2000元左右的价钱还求过于供呢，我感觉这体现出了茅台的不可替代性。
第五家，金水路某郑州本地酒连锁店，属白金地段。
这个店面积不小，目测营面积有500平米只多不少，各种酒都有。里面的茅台让我大吃一惊，整齐整齐的摆了好大一堆，我大体数
了数有100多件，据当时我写下的资料应当有200余件。这个数据在
第二次检查时还有用。生产日期很奇怪，有好几个，大多是xx年1
6、7、9日的，还有一些是xx年10月份左右的。我猜测，从生产日期看这家酒连锁茅台酒的可能比较多，可能是老板经过不同渠道进的货。
毕竟是酒连锁店，服务显然不同样，特别热情，问一句答五句，在专卖店都是反过来。
服务经理给我介绍了这几天的销量，说特别好，某人一下要十箱，某人一下要二十箱等等，别看都放在这儿，其中不少是已经卖过了等等。当时我在想，在吹牛吧，可以后检查发现，可能是真的。我问了保真问题，服务经理说，能够在箱子上和每瓶酒上盖他们的章，假一赔十。给人的感觉很让人放心。
价钱要2160元一瓶。不便宜。这个价钱超过茅台专卖店1980
元200元左右。
两个细节。在这些箱中，有一箱的生产日期是

xx年

2月的。封
条和今年的有小小的差别。价钱和今年的同样。第二个细节。这个地
方有一个柜台，里面全是收来的年份酒，有80年后的，90年后的，
2000年后的。价钱3000到6000不等。
第六家：郑州市花园路某茅台专卖店，郑州市主干道上，属黄
金地带。
这已经是我第三次进这家店调研，去年阴历八月十五前到这家
店调研时普通茅台959元还有货，但只剩下两瓶了，当时没买。以后
推断，个人限购两瓶可能是厂里统一的要求。第二次去店里没货。这
次去了后服务员仍是说没货，我问现在什么价，服务员特别坚决的说
1099元，我说不可能吧，现在都近1800了，服务员说就是1099元。说中间来了一次货几天就卖完了，价钱仍是1099元。我心想，这个价估计早内销了。其实我是相服气务员1099元这个话的，因为我在以前买的时候959元真有货。我很奇怪，为什么其他店不恪守订价，而这个店恪守呢?我特意看了下这个店的编号是003，比较靠前，做的也比较规范。是不是这个原因，只能猜测了。
问汉酱的情况，说还能够，从表情上看，比较踌躇，可信度不高。迎宾和王子生产日期也是比较靠前。销售应当一般。
现在很懊悔，当时959元的时候没有买下来。
当天总合检查了5家茅台专卖店和一家酒连锁店，回来的路上已经华灯初上，天很冷，由于没有开车，好多时候是在步行，女儿一直陪着我，一路上给我带来好多乐趣!为了感谢她，同时也是为了奖赏自己，晚饭和女儿一同去郑州政六街的景祥烩面，老名叫慧丰园，在郑州很出名气。很偶合，竟然发现烩面馆里的服务员端着两瓶茅台酒进了某个房间。喝茅台吃烩面什么感觉呢?
检查结果和自己的判断已经随笔写在了检查过程中，一个多月过去了，茅台的市场发生了好多变化，在这里不再做特意的概括。
春节事后，茅台降价的听说不断，茅台到底值不值2000元