黄氏响声丸营销企划方案.doc

黄氏响声丸营销企划方案
2

———————————————————————————————— 作者：
———————————————————————————————— 日期：

个人收集整理 勿做商业用途
个人收集整理 勿做商业用途
个人收集整理 勿做商业用途
　 　 黄氏响声丸营销企划方案
　 　　　姓名：李凡
　 　 专业:药学(医药经济方向〕
　　 学号：1103627088
3

个人收集整理 勿做商业用途
个人收集整理 勿做商业用途
个人收集整理 勿做商业用途
分析营销时机
1、管理营销信息与衡量市场需求
咽喉病属于常见病和多发病，分急性咽喉炎和慢性咽喉炎。慢性咽喉炎主要是由于急性咽喉炎治疗不彻底而反复发作转为慢性。慢性咽炎的患者比急性咽炎的患者要多的多，，长期饮酒过度或受有害气体刺激也会发病，慢性咽喉炎病症轻微,主要表现为咽部干痒、疼痛、嘶哑、有异物感等，病情复杂且难以根治、需要长期服药、而且发病人群广。
　 我国有五千万人用嗓子工作,嗓子疼是一种常见病随着环境污染的加剧、空气质量日益下降、枯燥、粉尘、雾霾、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人遭受咽喉疾病的痛苦、人们安康观的转变、现代的人们不仅仅满足于“生存〞这种生命状态而且更关心生命的质量、安康观的转变表达了人们自身保健意识的提高。
由此可见医疗保健产品的需求将不断增大、随此咽喉类药物的需求也将提高尤其在空气质量不断下降的环境下,存在着巨大的市场潜力。这就造就了黄氏响声丸的问世。
评估营销环境
宏观环境的需要和趋势
咽喉症人群的日益扩大和其病情的难以根治性,需要长期服药。
宏观环境分析
4

个人收集整理 勿做商业用途
个人收集整理 勿做商业用途
个人收集整理 勿做商业用途
1)经济环境
我国现阶段正处经济的快速开展阶段、国内生产总值和国民收入以较高的幅度增长，自200４年我国国民人均收入已超过1000美元、从低收入将不断地提高、社会需求更趋于多样化、消费构造加快升级、人们更加追求生活内容的丰富、生活质量的提高以及生活环境的改善，人们更加倾向于安康的消费模式。
社会文化环境
人们生命价值观的转变、开场追求更高质量的生命价值、更加注重自身保健。
自然环境
近年来环境日益恶化、各种环境问题的出现,全球变暖，枯燥、粉尘、雾霾、沙尘暴、汽车尾气等给人们的安康带来了极大的威胁、导致咽喉病多发。
政治法律环境
　　 　由于医药行业关系人们的身体安康和生命平安,国家对其采取有别于一般行业的质量管理制度。1988年开场实施GMP认证进一步保证了药品的平安性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业的数量。1999年起中国开场对上市的药品实行处方药、非处方药的分类管理。2０04年6月11日国家食品药品监视管理局公布了?处方药和非处方药2004－-2005工作规那么?加剧了医药行业的恶性竞争。
6

个人收集整理 勿做商业用途
个人收集整理 勿做商业用途
个人收集整理 勿做商业用途
5) 技术环境
　 随着经济的开展，医药生产技术也不断的提高、根据市场需求生产出许多种类的新药。国家在新药技术上给予支持和鼓励。
6)人口环境
我国是世界第二人口大国，有着巨大的消费市场。从地理环境上分析,北方人与南方人相比更容易引发咽喉病,北方环境枯燥,多风多沙，近年来并多发生雾霾天气,更是导致咽喉病人的增多。经常用