安徽区域营销分析与规划.ppt

2017-3-5 1安徽区域营销分析与规划 2017-3-5 2 安徽市场 1-6 月销售趋势产品 1月2月3月4月5月6月洗衣粉 246 洗洁精 透明皂 2017-3-5 3 安徽区域洗衣粉销售趋势 246 0 200 400 600 800 1月 2月 3月 4月 5月 6月洗衣粉 2017-3-5 4 安徽区域洗洁精销售趋势 0 20 40 60 80 1 2 3 4 5 6 洗洁精 2017-3-5 5 安徽区域透明皂销售趋势 0 5 10 15 20 25 1 2 3 4 5 6 透明皂 2017-3-5 6 安徽经销商变化 30 38 41 43 48 53 0 10 20 30 40 50 60 1 2 3 4 5 6 月 2017-3-5 7 安徽经销商销量分布 8% 8% 16% 33% 35% 2500件以上 2000(含)--2500件 1500(含)--2000件 1000(含)--1500件 1000件以下 2017-3-5 8 安徽经销商洗洁精1-6月销量分布 3%5% 20% 20% 52% 200(含)以上 150(含)-200件 100件(含)-150件 50(含)-100件 50件以下 2017-3-5 9安徽区域规划?安徽市场:经销商结构优化,人员管理能力提升,区域营销组织结构建设;洗洁精产品销售提升?河南市场:经销商开发?工作目标: ? 750 吨/月、洗洁精实现 200 吨/月?2 .安徽市场经销商数量达到 40 家,其中优质型客户达到 30 家(洗衣粉月销量 4000 件级以上,洗洁精月销量 400 件以上); ? 15 家; 2017-3-5 10 ?在市场规划上:建设四个市场群,北部市场,包括淮北、阜阳、宿州、亳州; 中部市场,包括蚌埠、六安、合肥、淮南、滁州、巢湖,南部市场,包括安庆、宣城、黄山,芜湖(不包括市区),西部市场,包括信阳、周口、商丘、驻马店。以中为主,发展北部,开发西部,提升南部。?在组织上:建设安徽区域办事处,建立两级销售组织结构; ?在渠道上:通过深度分销,全面覆盖农村终端,建立经销商——终端联盟; ?在产品上:在稳定提升洗衣粉产品基础上,重点发展洗洁精产品; ?在传播上:电视媒体传播为主?在价格上:稳定价格体系?在促销上:主要面向二级批发商(零售商)与消费者