房地产分销方案.docx

2020/3/27
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房地产分销方案
市场分析房地产产品和分销渠道
:因素影响分销渠道：
1个产品的鉴定
房产属低识别产品。这些产品没有解释是难以理解的， 通常 需要专门的服务，特别是，有训练有素的专业人员参与销售过程。需 要直接销售产品或增值业务的合作伙伴，他们很少通过大规模的市场 分销渠道。
2服务要求
更多的产品和服务，在较短的渠道，渠道和服务产品需要长 时间。房地产业是服务产品，需要提供专业服务，因此适合短沟道结 构。
3个客户购买风险
房地产属于高风险产品，直接销售，增值的伙伴或小规模的 经销商群体，需要知识的培训，参与销售过程来解释这一风险，帮助 客户了解如何克服风险事件。
4产品生命周期
产品生命周期的不同阶段选择性质影响的房产频道：试点， 较小的房地产销售和增长缓慢。需要一个高水平教育客户，产品采用 直销，或增值业务的合作伙伴是至关重要的。在生长阶段，有一个快
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速增长的市场，开发商需要扩大规模的渠道结构将作相应调整， 然后
进入分销商，和数量将逐渐增加的总代理，多代理系统，渠道的竞争 开始激烈的网状结构，不同的渠道互相影响。成熟，利润开始下滑， 和产品配套能力在高成本的通道的影响。市场竞争十分激烈，只有最 有效，最规模的经销商为了生存，一些经销商将不会很多。在这一阶 段的关键措施是流线型的渠道成员和重点支持的合作的能力。 另一项
措施是继续销售他们的产品在多种渠道。在衰退期，利润和销售额在 下降，下降的吸引力的产品渠道成员。如果你不|继续渠道支持，产 品容易退出市场。
二：制定分销渠道的程序：
分析从广泛的分销渠道，房地产企业缺乏巨大成本有利市场 竞争力和渠道建设，两者合计，决定的类型，我们使用多渠道的分销 渠道。房地产分销网，量身打造适合房地产分销渠道。
通道模型：
制作人-总代理-用户
房地产分销网成立多年，分布全国的多个分