房地产分销方案.doc

房地产分销方案
分销商含义：
所谓分销商，就是房产经纪企业利用遍布市场二手房中介门店终端网络，为开发商一手楼盘销售进行一对一用户深耕，扩大用户源，有效对接到真正潜在用户，从而加紧销售进度，回笼资金。
房地产项目为何要采取分销渠道:
当楼市陷入阶段性长时期低迷状态，开发商地产项目去化量锐减，加之预售资金监管、银行信贷收紧，开发商对于资金敏感度再次升温；和此同时，二手房中介优质房源挂牌量降低，生意难做，急需开拓新收入起源。渠道分销于是成了开发商和中介在严冬中相互抱团取暖联合体平台。
房地产分销现实状况：
市场分析房地产产品和分销渠道一个房地产通常有多个代理商？一或两个？错了，答案是n 。多年来，伴随房地产市场，“购置”连续挤压，合格房地产买家购置越来越少。锁定意向用户已成为竞争焦点关键开发者在茫茫人海。反应在市场上，这是一个“广撒网”、“撒大网””已成为流行分布模型。近一两年，尤其是海南房地产-清一色和“多代” “n分销”销售代理协议，代理模型，成为规范。
行业分析
影响分销原因
客源开发、团体搭建、同行竞争、市场影响、开发商合作信用
分销利于弊
利：投资相对较小，回报较为丰厚
弊：依靠于发商存活
四、企业运作模式
1、线上
关键经过baidu推广，企业在购置该项服务后，经过注册提交一定数量关键词，其推广信息就会率先出现在网民对应搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现和该关键词相关广告内容。因为关键词广告是在特定关键词检索时，出现在搜索结果页面显著位置，baidu推广根据潜在新用户访问量计费，依据自己需要，灵活控制推广力度和投入。
2、线下
线下推广关键包含：渠道推广、终端推广、人员推广、公关、派单
3、岛内外渠道开发
4、楼盘代理
分销企业经营成本
1、前期网站建设：
网络软件: 元
推广软件： 元
400电话： 元
每个月baidu推广： 元
2、人员配置：
网站技术管理（关键负责网站维护编辑、推广优化） 人：月薪 元
文员：（负责考勤、工资结算、文件处理、网站图片更新） 人：月薪 元
销售经理：（关键负责销售部管理、团体组建、销售培训） 人：月薪 元
行政经理：（关键负责行政、网络部门运行、工作考评、后勤管理） 人：月薪 元
销售主管：（关键负责房产销售、小组团体工作安排） 人：月薪 元
（个人销售分成佣金