家用净水器营销案例--德国世保康净水器.ppt

?“净水器破局之法”——张旭东一、谁能叩开——阿里巴巴的财富之门二、三剑客——水家电完美的闭环产品三、士象全——两大法宝彻底解决行业瓶颈问题内容章节一、谁能叩开——阿里巴巴的财富之门中国网络之父马云说过: 这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。最优秀的模式往往是最简单的东西。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。懒惰一小步——市场一大步 80 年代,中国第一台全自动洗衣机的在小天鹅集团诞生,就意味着双缸洗衣机要逐步淡出历史的舞台,到今天全自动洗衣机和滚筒洗衣机已经占到了洗衣机市场的 70-80% ,我们做一个简单的比较: 名称双缸洗衣机全自动洗衣机价格低高洗净率高低用水量少多便捷性低高双筒洗衣机和全自动洗衣机性价比对比电视遥控器的问世,是让人懒惰之极的最好表现之一,坐在沙发上、躺在被窝里,轻轻一按,电视节目随便看,多么让人懒惰的惬意和舒适。在 80 年代一个遥控器的价格要 100 多元,相当于一个普通工薪的一个月的工资,可是消费者还是愿意花这个钱去买,为什么呢?一句话,让人“懒惰”的产品大家还是愿意去消费的。此类产品无疑让人类的生活更加舒适和便捷,逐步解放人的双手。懒惰一小步——市场一大步遥控器成为家庭电器的标配恐吓式营销和夸大式营销怪圈目前水家电的市场状况,陷入了“恐吓式”营销和夸大式营销怪圈。如何解决?谁能走出这一怪圈?谁就是叩开阿里巴巴财富之门的幸运者。饮水表象需求:干净、卫生、安全、健康。饮水内在需求: 喝开水的千年习惯方便的喝开水喝好喝的开水饮水潜在需求: 净水器微生物超标的最后一道防护盾叩开阿里巴巴之门的密码——台下式开水宝桶装水普及线路图桶装水(价格不敏感) 桶装水(价格不敏感) 桶装水(价格敏感) 饮水机( 1200 元) 饮水机( 400 元左右) 饮水机( 200 元或赠送) 极少高端人士使用较普及完全普及 90 年代初温故而知新 90 年代中后期目前