2012房产策划 房产策划方案(内部).ppt

房产类客户服务方式一、专业部分(前置作业、后期推广) 二、商务部分(费用收取标准、方式) 附件一: 全程策略—土地发展实施的操作过程目录策划流程架构一、地产营销的六大环节二、策划流程的建立地产战略篇一、资源整合二、土地决策与投资分析市场调研篇一、了解项目状况二、整合调研优势三、确定调研方面四、确定调研内容五、调研示例项目定位篇一、研究项目定位的三大依据二、小区规划的考量三、建筑风格与小区环境四、关于户型设计五、功能的定位六、物业管理的定位营销组织篇一、设计流程阶段二、实施程序阶段价格策略篇一、研判项目的定价依据二、项目价格策略的制定三、确定项目的定价流程四、两种定价模式的参照五、具体定价方法的选择六、制定价差策略七、制定调价策略营销推广篇一、项目品牌设计二、项目营销策划三、项目推广计划四、项目广告策划五、销售策略与技巧前言房地产市场的日益成熟与竞争的不断加剧,必然导致行业的更加细分化,同时也对房地产开发的每一个环节提出更高的要求。作为专业的房地产咨询机构,我们在实际经验的基础上已敏锐的认识到这一点,并且将房地产开发中各个细节的可操作手法有效的整合在一起,并逐渐形成现有的一套房地产全程策略的实战操作模式。地产营销六大环节根据经验, APEX 将地产营销过程分解为六大环节,具体如下: 地产战略市场调研营销推广项目定位价格策略营销组织新闻炒作、广告轰炸、公关活动、劝购导购、效果跟踪营销推广起价、均价、最高价、折后价、总价、付款方式、优惠措施价格战略合理的营销机制、严格的销售培训、科学的销售节奏营销组织与调研结果的衔接、 ABC 方案、方案优选项目定位市场供求关系,消费者意愿、竞争对手情况市场调研地产板块、地产走势、市场机会、土地、资金规划、优势整合地产战略主要内容六大环节策划流程的建立在市场经济由低级阶段向高级阶段的过渡中,谁掌握了最适应市场变化的策划流程,谁就能在市场竞争中获得主动权。(一) APEX 的前期策划流程流程的要求是:动态分析与静态分析相结合,以动态分析为主: 定量分析与定性分析相结合,以定性分析为主; 全过程效益分析与阶段效益分析相结合,以全过程效益分析为主; 价量分析与实物量分析相结合,以价量分析为主; 预测分析与统计分析相结合,以预测分析为主。项目策划小组市场调查任务及职责 A 收集市场各类建筑的售价、租赁价、建设成本 B 市场动态:市场需求、市场供给、周边环境 C 国家政策、当地政府各项规定方案选择、建设规划、建设标准、小区规模、功能选择项目建议投资经济分析项目策划报告市场动态分析及预测;项目策划和方案改进;项目企划推广(二) APEX 保证结果的制度在地主营销系统中,有两个核心环节,那就是定位和推广。系统只有不断维护,提高内在环节的兼容性,提高每个环节对外在环境的敏感度,才可能成为永远完善的系统,而最终的目标是为了成交,必须建立一个保障结果的制度。 1、项目定位是首要核心地产格局地产板块地产走势市场机会市场市场调研市场供求竞争对手消费者消费者地产战略优劣势企业规划项目规划发展商项目定位