某洗车店营销策划分析.docx

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洗车店营销策划分析
.营销环境分析：
宏观环境：
我国汽车保有量达 亿辆（出租车不计），是 2015 年汽车保有量的
倍，占全部机动车比率达到 % ，比 2003 年提高了 %。全国有 31 个城
市的汽车数量超过 100 万辆，其中北京、天津、成都、深圳、上海、广州、苏
州、杭州等 8 个城市汽车数量超过 500 万辆，北京市汽车超过 800 万辆。从世
界各国的发展规律来看，人均 GDP 达到 1000 美元时，是轿车进入家庭的起跑
线，达到 3000 美元时，轿车将大规模进入家庭。我国已有相当多的城市人均
GDP 超过 3000 美元，到了轿车进入家庭的快速发展阶段。在许多大中城市，
家庭购车已成为一种潮流。
微观环境：
洗车场的设备简单，技术要求不高，成本较低，主要付出劳动力，属于服务
业，直接成本就只有洗车房和洗车设备，间接成本包括劳动，环境场所的提供。
生产者方面，自身投资不会过大，投资风险较低。管理方面较当地来说有
一定优势，通过洗车美容和基本维护一条龙服务，能够提供便民服务。者
专业资料
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消费者方面， 向往无拘无束的大海回归自然的生活， 把车开到海边沙滩， 车
子脏了，都需要洗车，维护好车子，价格低，又方便消费者。
二． STP分析：
市场细分：
洗车中心利用去海边旅游的游客爱车易脏的特性， 满足游客洗车的需要， 因
此，外地游客是消费主体。 而且当地洗车行业落后， 大部分有车的当地人无法享
受专业的洗车服务，消费欲望较强烈。因此， XX 市洗车美容中心有较好的市场
及发展前景。
市场定位：
专业资料
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所有车辆，包括所有的小中大型汽车和摩托车。来 XX 市的旅游车辆。
经营地域选择：
选址 :选择在 X 市海滨景区进出口附近
相对于 X 市其他狭窄的道路而言， X 市的新公路两旁有足够的面积发展其他
产业。
这条公路因为去年才竣工， 周边空地较多， 适合于洗车中心的选址， 且发展
潜力巨大。
特点：
相对于某镇和港口镇落后的洗车行业而言， 洗车中心能真正 满足游客以及当地居民的洗车需要； 洗车美容中心项目商业计划书
游客多是自驾游，爱车长途跋涉过后还要经过沙滩海水的洗礼，必定需要清