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国际建材商贸城战略分析前言我司南浔项目组于 2007 年3月6日进驻项目,进行顾问工作的展开实施,具体如下: ?考察与调研区域内及周边同类建材市场?考察与调研区域内酒店项目?邀请我司商业顾问对本项目进行实地考察并提出建议?访谈政府主管部门、行业协会、地板企业、物流企业、规划设计单位?参加“第九届中国国际地面材料及铺装技术展览会”(上海) 并进行现场调研?举行两次项目工作沟通会,甲乙双方领导和项目组成员共同参加基于前期广泛并且深入的市场调研,经项目组多次讨论和专家论证,现完成我司对本项目的第一阶段的顾问工作,并形成报告。精准、专业的前期定位,将是本项目发展和成功的基石! 目录一、区域产业分析二、宏观市场分析三、市场竞争分析四、优劣势分析五、发展战略分析六、市场战略定位七、业态组合及码放八、项目产品设计分析九、开发节奏分析十、租售建议十一、酒店设施及 SOHO 分析战略发展研究项目战略定位项目产品建议梯次开发建议租售比例及划分建议商业配套设施建议一、区域产业分析南浔政府规划的总体背景南浔区北濒太湖,东邻江苏,与上海、杭州、苏州的距离均在百公里之内, 318 国道和长湖申航道横贯境内。全区总人口 万人,区域面积为 716 平方公里。区委、区政府每年都把木地板产业列为工作重点,争取到2010 年创建具备现代加工、现代科技、现代文化相结合的全国木地板制造中心,把南浔打造成“中国木地板之都”。南浔产业发展状况及趋势南浔具有良好的木地板产业聚集基础。全区拥有 300 多家实木地板生产企业,占据国内市场份额的一半以上。自 2001 年以来,连续 4年以 50% 以上的市场占有率。目前, 南浔区已经形成了一条从原木进口到木地板及板材生产再到下游造纸、蚊香等产业的完整产业链。由此我们可以看出,南浔区的核心产业优势——木材业的产业流水线,其中以木地板产业最为发达。南浔木地板生产企业现状及趋势截至到目前,南浔木地板业已有 60家企业的产品注册了商标。永吉、华源、世友,久盛 4家企业跻身 2003 年全国重点 30家“实木地板双承诺”单位。同时,众多木地板厂商纷纷聘请形象代言人,走品牌化发展路线。浙江世友木业有限公司浙江永吉木业有限公司浙江久盛地板有限公司浙江方圆木业有限公司浙江创鑫地板有限公司浙江贝亚克木业有限公司浙江格尔森木业有限公司浙江福马木业有限公司浙江好运木业有限公司浙江绿家木业有限公司浙江巨王木业有限公司湖州宇华木业有限公司湖州福马木业有限公司湖州南浔四海家私有限公司中林南星(湖州)有限公司湖州金三角有限公司湖州佳佳乐装饰材料有限公司湖州南浔大明家私有限公司南浔建材市场发展现状南浔建材市场 1995-2005 年每年成交额总结从上述分析我们可以看出,南浔的核心优势在于木地板产业,其它优势尚不凸现。而本项目作为南浔区政府重点关注的项目,其战略地位和关注程度不言而喻! 我司认为,本项目在后期的战略方向上,应本着“发挥我所长”的原则找寻市场的突破口,这样我们不但可以放大和巩固区域产业优势,而且有着良好的市场认同度,有利于项目后期的运作。二、宏观市场分析