金蝉营销推广策划书.doc

工程编号：123
2021学年客户关系管理课程论文
山西运城金蝉营销推广筹划书
所在学校：山西大学商务学院
专业班级：09电子商务〔电子政务方向〕
指导老师：李 红
学 生：李朝伟〔2021553210〕
张 奎〔2021553228〕
苏 强〔2021553220〕
2021年5月
目录
一、执行摘要 2
2
2
3
3
二、产业背景 3
3
5
8
9
9
10
三、市场分析 10
〔需求供给〕 10
11
四、营销战略 12
12
12
12
五、投资分析 13
13
13
13
产品创新 14
六、开展前景 14
七、总结 16
一、执行摘要

馋宝宝食品，是依托山西省运城地区特产金蝉为主要原材料来源，对其进行收购、加工、包装、销售及推广等系列经营活动的企业，致力打造山西自己的金蝉产业链。
我们的目标是：
使金蝉成为高附加值，高利润率的可持续开展的，具有山西特色的食品，为公司盈利。
使金蝉产业成为继农林产业之后当地的又一项经济来源，提高老百姓收入水平。
将我们的金蝉品牌打造成为山西乃至全国范围内的知名品牌，扬名海内外。

每到产金蝉的黄金季节，我国许多地区都有使用金蝉的习俗，以山东、河南、河北尤为盛行，近年来济南、石家庄、北京、广州等许多大中城市，金蝉已成为进入超市的高档商品。在我国的深圳、香港以及日本、美国、东南亚一带有很大市场。因该类野味高蛋白质、低脂肪最受欢送，只要尽力搞好包装，严格质量把关，将会成为国际、国内热门货。
在此方面，山西起步较晚，因为我们要努力开展山西外乡的金蝉产业，在这个前景广阔的新生市场中占有一席之地。

预计采购加工设备一套，小型厂房，仓库，员工假设干。
预计初期总共需要投入30万元左右。
预计在一到两年内收回投资本钱，随后经济收益更为可观。

工厂人力资源配备如下：管理人员 2名
采购人员 6~10名
加工人员 15~20名
销售人员 5~10人
二、产业背景

金蝉，俗称“知了〞、“几了〞，从出土到蝉蜕期间的蝉蛹被自然数为“爬蚱〞、“爬树猴〞、“知了龟〞、“知了猴〞等，属同翅目，蝉科。 蝉的载5-----6年完成一代或12------13年完成一代的情况，以卵群体在当年生或二年生的幼小枝条上和各龄假设虫集中yu土壤中植物根系上越冬，即越冬虫态为两种，卵和大小不同的假设虫，越冬场所也分为地上和地下两种环境。
越冬卵次年中旬开始孵化，六月下旬结束，卵多在白天下午孵化，占80%左右，夜间孵化的较少，约20%。卵期接近300天。越冬假设虫的活动受地温和寄主植物的影响较大，在低温高于 10摄氏度到15摄氏度时，树体汁液开始流动，越冬假设虫随之开始活动，吸食汁液。 从越冬卵中孵化的假设虫，潜入土中，在寄生植物根部吸食汁液，活动性较小，随着龄期的增长，营造大小不同，形状各异的土室，栖居其中，土室外表粗糙，内壁光滑湿润，壁的一局部附着在植物根上，以便取食。秋后温度下降，便钻入深土层中越冬，春暖后又向上迁移至树根附近活动。
一年中以五月份在土中的假设虫数量最多，此时正值越冬卵大量孵化入土，又是末龄假设虫即将出土蜕皮变为成虫的时候。 在土中完成假设虫的整个生活过程后，成熟假设虫于5月下旬至8月中下旬从土中钻出来，并爬行到灌木枝条、杂草茎秆等处，用爪及前足的刺固着于树皮枝条上，蜕皮羽化为成虫。
6月下旬开始产卵，6月底至8月下旬为成虫产卵盛期，9月上旬至10月上旬为产卵末期。成虫的终见期为11月上旬。即成虫的产卵期可以持续在6月下旬至10月上旬。 成虫在夜间8—10时和早晨4—6时羽化，雌雄比例根本保持1：1比例。成虫常栖息在树干枝梢上，具有夜间扑火的习性。成虫产卵于一二年生，2—7毫米粗度的枝条上，卵产在枝梢的木质部内，卵窝密接，多为单行，也有多行的，呈直线排列，少数弯曲或呈螺旋状排列。每一卵窝