如何确保目标任务完成学习教案.pptx

如何确保目标任务(rèn wu)完成
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目标达成(dáchéng)具备的条件
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你把销售目标(mùbiāo)放在了哪里？
放在嘴上的人，说了就说了，可以把自己目标说的很高，描绘的很好，可以博得大家一阵掌声；
放在心上的人，不管说还是没有说都会不断的提醒自己去完成；
放在心上又可以说给自己的朋友听的人，这类人往往有很强的沟通能力，并且，能够借助周围(zhōuwéi)的资源来监督和提醒自己一定要去完成；
所以，目标放在哪里，决定了销售目标完成的效率！
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目标该如何(rúhé)分解？
销售目标高了不容易完成，如果长期达不成，就会造成自己自信心的伤害，所以，科学制定和分解自己的销售目标同样非常重要。
月度销售目标的制定要看自己现存的意向客户的数量，如果你认为自己达不成销售的目标而不敢去设置自己的目标，那么，你就没有逼迫自己去完成的动力；如果你设置过高也反过来自信心受挫；所以，销售目标就分层来设定：比如：你确定(quèdìng)完不成10万，但是5万可以达成，那你不防设到6-7万，因为有个比较高的目标来提示你更高的要求，即使达不成7万，5万只要下来就不影响你自己感觉小成功了一把；
如果短时间你没有业绩出来，你是否有自己具体的客户推进目标？如果没有客户推进目标，有没有数量的要求？即增长
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目标实施该注意(zhù yì)什么？
实施要有具体的计划，计划要具体，具体到你只按照你的计划去做量的推进就行了；
因为跟客户(kè hù)谈什么，怎么谈，说什么，第一次电话说什么，第2次电话达到什么沟通目标，了解到什么信息，这些都在计划中了，所剩的就只是行动就可以了
所以每天的计划实施就是今天联系了多少家客户(kè hù)，就成了数量的要求了
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目标(mùbiāo)怎样去落实？
大目标的完成需要一个个分解的小目标去完成，这个时候你不需要去看整体，而只在乎你现在(xiànzài)面对的一个个小的问题，解决了一个问题就是向前推进了一步。
这个时候最忌讳的就是“边看边做”，影响了效率；为什么人说“要成功先发疯，头脑简单向前冲”就是这个道理
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销售(xiāoshòu)总结
总结(zǒngjié)是为了更好的去进行下一个循环，为了更好的销售；
总结(zǒngjié)的时候心态要好，面对所有人对你的质疑和提问，不要认为是针对你人，而更具体到事情，如果没有好的心态，团队进行总结(zǒngjié)的时候一部分人就会从心里开始出问题，最后让自己一撅不振！
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销售成功(chénggōng)的十大黄金定律
成功的销售员都是好的听众；
不是逢人就卖，要先找出“合适”的目标客户并予定位(dìngwèi)；
先做好充分准备，定好目标，计划策略；
销售从问句开始
在清楚客户的需要及可能的购买动机之前，不急于介绍产品或服务的特征及效益
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销售成功的十大黄金(huánɡ jīn jīn)定律
只介绍与目标(mùbiāo)客户的需要有关的产品或服务的特征及效益
懂得如何处理客户的各种回应
一听到购买信号，就设法去缔结
好的销售员了解访后追踪已经是下次销售拜访的开始
销售从业人员的目标(mùbiāo)并不是卖，而是协助他的目标(mùbiāo)客户来买，并和他们一起达到
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讨论(tǎolùn)主题一
我______的年度目标是_______
我______的本月目标是_______
我为什么要这样(zhèyàng)制定目标？.
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