金融营销方案范文3篇(完整版）.doc

金融营销方案范文 3篇金融营销方案范文 3篇 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类, 即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标, 坚持以市场为导向, 以客户为中心, 以账户为基础, 抓大不放小, 采取确保稳住大客户, 努力转变小客户,积极拓展新客户的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务, 努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响, 增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查, 深入分析其经营特点、模式, 设计切实的现金管理方案, 主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求, 解决存在的问题, 提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。《xx 年下半年工作计划》由找原创首发, 机密数据纯属虚构, 转载请注明出处。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。 xx 年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长, 并注重改善质量; 要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销, 努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点, 进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。 xx 年要努力实现新开对公结算账户 358001 户,结算账户净增长 272430 户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状, 通过调用各种资源进行营销, 争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强等 10 多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户, 进行重点攻关。加强服务渠道管理,深入开展结算优质服务年活动。客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户, 要利用对公统一视图系统, 在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道: 一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置 3 名客户经理; 每个对公业务网点应当根据业务发展情况至少配备 1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配, 构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前, 由于对公结算业务方式品种多样, 公司管理模式的差异, 对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设, 在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要, 满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南, 对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时,还要精耕细作,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单, 有侧重、有针对地开展营销工作, 要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销