顺丰优选3.ppt

顺丰优选 1 顺丰优选上市的策略及效果分析班级: 学号: 姓名: 2 一、产品简介:顺丰速运旗下全球美食优选网购商城, 购商城,,覆盖母婴食品、营养保健品、粮油副食、酒水饮料、冲调茶饮、休闲零食饼干点心、生鲜食品、特色时令和美食用品, 超过一万余种美食任您选购,为您提供全方位美食服务。二、上市时间: 2012 年5月 31 日,顺丰优选正式上线。 3 三、市场定位:全球美食优选网购商城。四、市场风险:( 1)存在众多强大的竞争对手,如生活超市 1号店、麦德龙、天猫超市、京东等电商。(2)两套不完全匹配供应链的体系,顺丰优选中的水果、鲜蛋等“特殊”的商品,都无法借助顺丰现有的配送资源。需要重新建立一套配送体系。(3)生鲜供应链要求高,卖相决定成败。尤其是在包材和准时生产方式能力上,需要很大的考验。 4 (4)生鲜食品安全高,大家对食品安全越来越重视了, 如果顺丰要做好牌子,对生产环节的监控,运输过程以及最后质检是非常费时费力的,也是非常专业的。不怀疑顺丰做不到,但这需要时间。(5)快递与电商两者之间还是隔行如隔山,运营模式与思维,人才与团队差别都很大。除了运营与团队问题外, 内部资源如何分配,是否能达到整合借力的目的,都存在很大变数。 5 (6)生鲜产品属于非标准商品。不能认为精美图片就能满足客户购买欲望。处理不好,会影响整个品牌。(7)国内网购高端市场需求不大。(8)竞争对手竖起“挡箭牌,客户数据是电商企业的核心机密,顺丰做电商会让其他同行格外警惕。 6 五、上市的策略:( 1)价格:定价是高端。(2)市场:北京是上市以后的前期试点,顺丰优选曾成立了专门的物流团队,现在上海、广州、深圳等一线城市开始运营。因为产品的原因所以初期受地域和物流等影响比较大。(3)全国采取自营模式,虽然是顺丰旗下电商,但是物流配送都没有用顺丰快递,而是针对性的成立物流小组。(4)顺丰优选的供应链条中进口食品占80% ,主要途径是国内的进口食品代理商。这就意味着这家公司尚不能从更多的货源直接拿货,抬高了采购成本。 7 六、上市准备:( 1)在物流配送体系,摊开现金流、信息流、物流三流融合,形成相对较为成熟的电商模式。(2)网站平台系统、物流仓储系统、商品采购系统等的开发和建设,并制定了个性鲜明的品牌上市策略。(3)目标市场的规模、结构及消费者购买行为,新产品的市场定位、销售量、利润率、市场占有率都有分析清楚。(4)由于自身产品的特点,上市初期采取北上广的城市进行试点,探出