银行信用贷款实用话术.docx

银行信用贷款实用话术.docx银行信用贷款合用话术
银行信用贷款合用话术
银行信用贷款合用话术
贷款话术大全
一、贷款销售开场白话术
【话术 1——简单直入】
客户：喂，哪里 ?
信贷经理：您好，打扰了，我们是 xx 贷款企业的信贷员，请问您是近来可否资本周转的需要 ?
客户：不需要。
信贷经理：没关系，你能够花两分认识下我们的贷款产品，若是今后有需要了也能够派上用途，你说对不对！
【话术 2——朋友介绍法】
信贷员：您好，请问是王总吗？
客户：是的，哪位？
信贷员：王总您好，我是 xx 贷款企业的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资本需求，恰巧他近来在我们这边贷了款，因此就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资本呢！
客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！
信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！
他不急，我倒是先急了！实在不好意思！
客户：没关系！
信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？
【话术 3——幽默法】
信贷员：您好，请问是王总吗？
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银行信用贷款合用话术
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客户：哪位？（有什么事情吗）
信贷员：王总，我是给您送钱来啦！
客户：哦？送什么钱呢？
信贷员：是这样的，我呢是 xx 贷款企业的信贷员小李，我们特地做无抵押信用贷款的，最高能够借到 50 万，三天左右就可以放款了，若是您近来有资本需求能够找我们这边！
客户：你不是说送钱的吗？
信贷员：贷款是有利息的，但是我能够免费请你吃饭嘛！
【话术 4——假装熟悉法】
信贷员：王总清早好！
客户：哪位？有什么事情吗？
信贷员：我是 xx 企业的小李啊，前段时间有看法联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？
客户：我怎么没有印象呢？
信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是 xx 企业的小李，我们企业是特地做无抵押信用贷款的， 50 万之内三天放款！这回应该有点印象了吧！
二、贷款产品介绍话术
【申请条件话术】
客户：需要什么条件才能办理 ?
信贷经理：所需条件：只要年龄在 22-60 岁之间，信用记录优异，在当地有牢固的工作，近 6 个月有牢固的工作收入等等都能够办理。 （详细依照不一样的企业不一样的产品进行阐述）
客户：怎么办理呢 ?
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信贷经理：对不起啊先生 / 女士，因对您的个人情况不是很认识，因此目前没法判断，能够简单的问您几个问题吗？
请问您是工作呢还是自己经商呢 ?(工作的，每个月的薪水是卡发还是发
现金能 ?卡发每个月可否达到 2500 元以上呢 ?发现金的话，每个月您的存储卡上可否有大于 2500 的进账呢 ?您企业可否有社保还有公积金呢 ?)(自己经商，营业执照可否满一年了呢 ?您是法人还是股东呢，若是是股东，在验资报告上股份占比可否达到 20﹪以上呢 ?个人近半年存储账户每个月进账大体有多少，企业对公账目每个月大体进账有多少呢 ?)
请问您从前可否办过信用卡，房贷，车贷，也许其他种类的银行贷款，还款可否都准时呢，有没有出现连续 3 个月以上逾期的情况呢 ?(银行贷款可否累计有 5 次以上逾期情况，信用卡可否累计有 10 次以上逾期情况 ?目前银行负责大体多少 ?)
请问您现在所居住的房屋是自己的还是租借的 ?(自己的话，房屋是全产的还是按揭的，产证可否办理了，产证是以自己名义办理的，还是爱人的名
?)(租借的，租借合同还在吗，水电费是自己交吗 ?) 客户：我若是要办的话需要准备哪些资料呢 ?
信贷经理：所需资料：依照对您基本情况的认识，您大体需要 XXXX资料，只要相关资料的复印件，稍后我会以短信的形式将所需相关资料和我企业的地址发给您。
若是您在准备资料时有任何不理解的地方可随时给我来的话，我会尽量配合您，这样能够节约您的时间，让您的尽量一次性将资料准备齐全。
【贷款额度话术】
客户：哪我能