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?工商一班五组 01 森马简介及发展历史 02 森马营销策略 03 竞争者分析 04 森马公司战略 Contents 目录?森马集团有限公司始 1996 年12月18日建立于浙江省温州市,是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。森马创始人集团董事长是邱光和,森马集团实施“品牌兴业”战略, 链锁网点遍布中国 2800 多家, 发展十分迅猛。现拥有 5个全资子公司、 8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉”两大在线品牌,跻身中?1997 年3 月,第一家森马品牌专卖店在江苏徐州市开业,森马品牌系列休闲服正式进入市场。?2002 年1月,森马创立 Balabala 巴拉巴拉童装品牌。?2006 年9月、 10月,森马品牌相继荣膺“中国名牌”产品和“中国驰名商标”称号,荣列中国服装行业竞争力 10强和中国大企业集团竞争力 100 强。?2009 年3月26日,森马品牌荣获中国服装品牌 2007~2008 年度营销大奖。?2010 年3月,巴拉巴拉品牌再次荣列“中国十大童装品牌”之首?2011 年3月11 日,浙江森马服饰股份有限公司在深圳证券交易所中小企业板上市,成为最高的服装上市公司。?2013 年森马高调收购 GXG ,成为轰动一时的中国服装业最大并购案,但在 2014 年1月2 日,森马服饰低调公告:由于公司与转让方未能就股权转让协议具体条款达成一致,森马购买宁波中哲慕尚控股有限公司股权框架协议书自然解除(终止)。营销策略 策略市场细分(Segmenting ) 目标市场(Targeting ) 品牌定位(Positioning ) 市场细分?近些年来,崇尚自由、追求个性的文化理念,以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下,人们渴望放松的心态是休闲服装成为一种新型服装产业,并使其成为热点商品和服饰的主流趋势? 2013 年4 月份,全同比上涨 % 。衣着价格同比上涨 % 。其中, 服装价格上涨 % , 鞋类价格上涨 % ,7 月国内服装消费价格同比上涨 % 。在库存方面,各服装子行业在去库存方面步调不尽一致: 休闲服行业去库存较快, O2O 商业模式进展较快。由此看来,中国休闲装等服装产业仍旧存在很大的发展空间。目标市场?目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线,其产品定位如下: ??针对于 16-22 岁的学生群体,适合在校园生活、集体生活、同学聚会、郊游等场所穿着,产品具有颜色丰富多彩,款式简洁明快并且款式间混搭性强的特点。??针对于 18-25 岁都市化生活的职业人群,将穿着场合定位在逛街购物、约会、派对等休闲场景,服装款式变化多,颜色紧跟流行趋势,更加注重通过服装来表达个人的态度,强调视觉冲击力。品牌定位?森马是以中国二三线城市为主力的全国休闲服饰领先品牌,期核心消费群体为 16-25 岁的年轻人群。森马目前已经覆盖全国各大省市及二三线城市,随着中国的城市化进程,森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。?“穿什么, ‘潮’我看”是森马的品牌口号和标语, 也体现了其品牌核心及与其他同类产品的差异化定位, 森马将“潮”大众的个性定义为敢于尝试新鲜事物,不愿落伍,渴望别人的认同,希望展示自我,并渴望拥有代表自己的穿着风格。?森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨,坚持走增长与成长相结合的道路,真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌? 分析?优势( S) ?(1) 成功的多品牌运作平台?(2) 完善的品牌经营管理模式?(3) 共赢合作的发展理论?(4) 强大的网络营销体系?(5) 高效的供应链整合能力?劣势( W) ?(1) 创新能力不足,设计单一?(2) 终端店铺的稳定性和控制力不足?(3) 信息管理水平不够完善?(4) 连锁店多不易管理?机会( O) ?(1) 休闲服饰市场需求快速增长?(2) 大众休闲市场对时尚要求越来越高?(3) 18-25 岁的人群消费能力越来越强?(4) 网络发展迅速,网络营销体系日趋成熟?威胁( T) ?(1) 其他休闲服饰的竞争(美邦,唐狮,以纯等) ?(2) 在大众品牌在雷同产品太多?(3) 消费群里对品牌的忠实度不高?(4) 大多数竞争者品牌的返利度高于森马