黑狐奥美360地产广告整合案例集.doc

黑狐奥美360地产广告整合案例集.doc黑狐奥美 360 地产整合案例集高端大盘旗帜下的小户型典范——大连亿达第五郡什么样的消费群是第五郡最有价值的目标群?第五郡的产品核心优势是什么?第五郡对目标消费群的意义是什么?回答完问题, 也就找到了核心切入点。定位描述: 对追求最终幸福归宿的人们而言,第五郡提供了具有细腻建筑品质与细节的逐渐成熟的大社区, 使得消费者因为拥有第五郡而充满对于生活的信心以及由此而生的幸福感。洞察:每个人心中都有一个属于自己的幸福归属。广告赏析: 绩效评估: 通过几个阶段的传播,项目形象得到业界一致好评,且直接促进了销售, 广告发布后在其后两至三周客户累计的增长也非常明显。 CBD 新城国际江景豪宅时代——滨江· 金色海岸第一阶段推广时, 该类别产品市场上无出其右, 高端住宅还是集中在传统型的别墅类产品, 高端高层精装修住宅还没有先例; 而钱江新城作为未来杭州的城市 CBD , 需要有一个标志性的地产项目引领区域开发; 所以表达自己的独特性便是该项目的广告任务, 我们把核心优势锁定在自身产品的特性上: “钱江新区 CBD 国际江景豪宅”作品赏析: 第二阶段推广时,豪宅市场开始百家争鸣,多个项目各具优势。如何让价格进一步拉升,让项目形象持续领跑杭州豪宅市场,成为该阶段传播的新的商业课题。人群洞察: 人们面对未知的东西总是心存疑虑,他们更愿意眼见为实,单纯的描述远远比不上有理有据, 具用权威性的表达或者有数据证明来得真实。三阶段推广时, 项目的王者地位以无以撼动, 此时, 为这种极致稀缺的产品寻找最具王者气质的购买者,成为该传播阶段的首要课题。洞察: 越是身处高位的人,越在乎身份的匹配成效总评: 出街后市场反映良好, 电话访问率和现场到访率较高; 创造市场调控期年销售额突破 20 亿,一、二期销售 100% 的神话。城市顶级别墅的从优秀到卓越——深圳万科兰乔圣菲兰乔圣菲的出现, 将重新定位城市中心位置的顶级别墅, 以客群的精准分析来做兰乔的品牌定位: 核心地段加纯粹别墅区的规划, 满足人群在城市中的根和基。消费者洞察: 短期内财富积累出的丰足, 有底气有实力, 但欠缺安全感,使表现冲动被暂时压抑。策略洞察: 顶天立地, 就是站出来让身边的人得以依靠。这是兰乔圣菲的根基稳健代表的一种安全感。作品赏析: