把握变化 重新审视 精准应对 ——基本药物制度下基层医疗市场营销攻略
主 题
2009年8月18日基本药物制度颁布
2009年10月2日国家基本药物零售指导价出台
推进至争（2010年7月），医药行业的工业、商业有喜有忧
第一部分 把握基本药物制度带来的变化
第二部分 重新审视基本药物制度下的关键要素
第三部分 基层医疗机构营销有为开展的原则、策略
基本药物制度下基层医疗市场营销总原则：
准确把握变化中的采购流程，
准确找到……，
准确把握不同……不同的……，
以合适的产品组合和针对性的营销策略去赢得……
正确认识新医改
弱价格策略基药基层市场营销攻略
一、科学的态度、系统的管理构建企业政府事务管理平台，管理企业的目录进入、招投标等工作。根据品种结构和扮演角色分析，大力增补目录，形成有规划的产品组合优势。
二、认清市场特点，分清产品特性，以能够维持……为前提，……决定开发进度。
三、用新形势下的标准……代理商、配送商，形成企业……等竞争中的相对优势。资源投入兼顾渠道和终端，但强化……。
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