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鹤山新天地广场--营销策划

导 语
新天地商业广场营销策划报告》将根据三个"点"进行策
划，即利用创造"焦点"、整合"亮点"和营造"售点"对新天地
商业广场，进行从概念包装到具体操作的全方位策划，使新
天地商业广场成为鹤山市商业领域及城市发展的代表性项
目。
通过对鹤山市商圈、商家和消费者的调查，分析出目前
鹤山商家最急需的经营环境、消费者最渴望的消费模式和鹤
山商业最缺少的是引领商业发展的龙头商场。我们对本项目
优势进行充分挖掘，对项目劣势定出整改策略后，提出了要
将新天地商业广场定位为鹤山人的"MALL"，成为鹤山市商业
发展的引擎，并且是集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的中
高档大型购物中心。即创造出一个"焦点"，赢得鹤山全市人
民的认同，满足鹤山市商业发展的需要，制造全城轰动、万
众期待的焦点效应。以这些作为新天地商业广场进行项目定
位、业态分布、策略制定的基石。
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根据我们对新天地商业广场 MDS 多元尺度分析，要想突
出项目吸引力，提炼出新天地商业广场最具竞争力的"亮点"，
即"整合亮点"，首先必须塑造一个成熟的商圈，并制定出借
势策略、造势策略、旺场策略以及业态规划和招商策略。该
亮点既可以作为鹤山人的"MALL"、鹤山市商业引擎这一概念
最强大的支撑和最有力的诠译，也是项目开得成、做得旺的
有力保障。
但是，再好的策略也需要去执行，营造"售点"成为新天
地商业广场操作执行的核心。在确定招商思路、招商模式及
租金租期后，主攻招商的目标对象。同时一切围绕着提炼出
新天地商业广场最具竞争力的"亮点"进行形象广告宣传，通
过媒体整合和广告表现将新天地商业广场的商业魅力和引挚
地位，以系列广告的形式展现在商家和消费者面前；利用执
行监控手段保障营销推广的效果，及时调整相关策略；利用
公关计划，将新天地商业广场销售招商活动推向一个新高潮。
一、调查目的
为制定新天地商业广场的营销策略。对鹤山市的城市状
况、商业现状、发展趋势、周边环境，以及商家和消费者对
项目的认知和需求情况、竞争对手情况等进行细致的市场调
查。其主要目的是对以下几个主要方面作全面分析，为充分
挖掘项目的优势，解决存在的问题或不足，制定具体的