房地产营销策略方案 物业管理毕业论文.doc

1 房地产营销策略方案——国际鑫城目录一、企业背景……………………………………………………………………………… 1 二、企业环境分析………………………………………………………………………… 2 三、策划方案……………………………………………………………………………… 4 (一) 产品策略…………………………………………………………………………………… 4 (二) 价格策略…………………………………………………………………………………… 5 (三)促销策略…………………………………………………………………………………… 9 四、对策与建议……………………………………………………………………………… 10 房地产营销策略方案 2 ——国际鑫城一、企业背景抚顺宗裕房地产开发有限公司是一家民营企业,公司坐落在顺城区前甸镇, 公司注册资金 6000 万元,现有员工 400 多人,其中专业技术人员 60余人,是我市房地产开发公司集聚实力的企业。随着国家产业政策的调整、调控措施的出台, 这一行业的高风险也随之显现出来,大浪淘沙,昙花一现、自生自灭的开发企业比比皆是。如何在业界立于不败之林是一个严峻的课题。在这种形势下,抚顺宗裕房地产开发有限公司通过对竞争者、消费者及市场目标定位的审慎分析,先后组建了包括抚顺宗裕房地产开发有限公司、沈阳顺天建筑有限责任公司抚顺顺通分公司、抚顺宗裕建筑装饰装修有限公司、抚顺晶晶物业管理有限公司及抚顺宗裕北厚新区综合服务有限公司等在内的一系列,集房地产开发、建筑施工、物业管理、装饰装修、商贸服务为一体的企业集团。企业集团实现了一站式经营、集约化服务,集团内部企业目标一致、资源共享、信息互通、政令统一,先后完成了抚顺经济开发区高湾经济区“碧水嘉园”住宅小区和望花区“光明垣”住宅小区,总计 万平方米的项目开发,企业实力、竞争力、抗风险能力快速提升,逐步成为业界的排头兵。企业由于一贯秉承“卓越、创新、高效”之宗旨,其建筑产品多次被省、市建设行政主管部门评定为优质工程,为抚顺的城市发展和建设做出了重大的贡献。宗裕地产,通过多年房地产开发积累了丰富的经验,并形成独特的文化和新时期的开发理念、,以高效、务实、诚信、质量为开发核心,以效益为发展的基石,以业主满意为生存根本,为创造理想人居不断进取。新的天地赋予宗裕新的活力,唯一不变的是她始终如一秉承“卓越、创新、高效”宗旨,为城市构建一个又一个唯美的作品。未来,宗裕地产会把自身优秀开发经验、创新设计理念引领抚顺,发展和加速抚顺国际化进程。二、企业环境分析作为沈阳经济区的核心区域——沈抚新城正吸引着越来越多的投资商,而诸多项目的开工建设也昭示着抚顺经济开发区的美好未来,李石经济开发区在沈抚 3 同城时区位再次升级,周边项目发展空间广阔。抚顺国际鑫城宗裕国际鑫位于沈抚同城化的核心区域,为沈抚两市远景规划中的生态居住区国际鑫城又一城紧靠沈抚景观大道,拥有雷锋号、沈抚轻轨、沈抚大客等四通八达的交通网线,轻松掌控繁华自由的生活。同样的便捷,更多丰富的出行选择。国际鑫城地处沈抚同城核心区李石经济开发区中心位置,北望沈抚双城的母亲河—浑河及沈抚景观大道,南眺起伏的群山,东临贯穿沈抚新城的李石河景观带,西壤沈阳东陵区。沈抚同城一体化建设的重要标志性项目—沈抚轻轨已于 2009 年7 月全线竣工通车,从项目东侧