福特新嘉年华指导手册.ppt

2013年6月
长安福特 2013年6月
“购新嘉年华，玩‘赚’酷时光！”
促销活动
经销商 指导手册
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序言
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“购新嘉年华，玩‘赚’酷时光！”
目标：本周末展厅首客达到14,865组 ,订单5,500张，其中新嘉年华600张,经典福克斯1,600张,蒙迪欧800张
展厅首客14,865组
订单5,500张
提
升
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各车型优惠
活动时间：6月22-23日;
方案：此网络广告以“玩’赚’酷时光！”为主要创意方向。
向受众传递 新2013款经典福克斯加配不加价以及另赠全额购置税和100升汽油。
购嘉年华享节能惠民补贴；
主题为
“购新嘉年华，玩“赚”酷时光！”
互联网广告-DAF广告素材
DAF互联网广告创意：
购新嘉年华，玩“赚”酷时光。
新2013款经典福克斯加配不加价以及另赠全额购置税和100升汽油。
购嘉年华享节能惠民补贴。
媒体预算划分
Remarks: the detailed spots and ad location is subject to execution spotplan
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媒体选择：我们会在潜在客户最常访问的汽车垂直媒体，并开始尝试手机媒体和精准广告媒体联盟
购买策略：选取近几天就要购车的客户最可能出现的位置
购买方式：1)以最接近购车的汽车之家论坛、爱卡论坛为主；2)选择导购、试驾和评测文章页面；3)选择车型车系页，特别是部分B级车车型车系页；4)选择部分1-3线城市文章页
推广预算 :
推广时间 : -
媒体类别
媒体名称
预算（万）
总计(万）
垂直媒体
汽车之家


易车

太平洋汽车网

其他媒体
易传媒


传漾

多盟


手机凤凰

Total

CRM支持目的
在内部数据以及第三方数据中挖掘长安福特潜在客户，传递周末狂享惠活动信息。
通过呼叫中心以及经销商热销线索跟进平台，处理与分配各种来源的潜在客户到经销商。
设立客户订车礼品奖励的机制， 帮助经销商促进订单意向转化，促进销售。
CRM支持工作
CRM沟通： MMS 彩信
垂直媒体来源试驾邀约客户OB核实以及经销商分配
经销商展厅订单反馈以及内部通知
CRM沟通目标
及时处理与分配垂直媒体来源试驾数20000条
活动期间，每天反馈潜客信息给区域经理。
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CRM支持计划
同步推广
强调购车优惠信息和百升93号汽油、现场下单另有神秘大奖相送
强调促销日期，仅仅在本周末
强调其他各车型优惠
从促销前一周开始运用倒计时的方式：“距离活动日5、4、3、2、1，以此类推”
标题示例：
《长安福特新嘉年华到店，马上试驾！》
《长安福特全车系抄底价，另有神秘礼品相赠！》
论坛发布策略：以小贴形式进行发布，大面积的进行扩散
互联网口碑支持方案
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其他品牌配合支持计划
福克斯：在品牌专区、博客、社区、WIKI用小贴形式进行发布
主品牌：帮助长安福特赛车运动账号转发，
WIKI平台问答互动
蒙迪欧&嘉年华：4大平台官方账号同步转发并置顶，微博红人2次转发
促销要点
经销商指导