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《大学生创新创业教育训练课程》创业计划书
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《大学生创新创业教育训练课程》
创业计划书
企业名称 阿姨美化店
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电话/手机
传 真
电子邮件 ***********@
企业概况
主要经营范围：
楼宇清洁，小区绿化整洁与设计，家居清洁整理，家居内务摆设，大型场所绿化整洁与设计，学生宿舍内务整理等。
企业类型：
生产制造 □ 零售 □ 批发 ■ 服务 □ 农业
新型产业 □ 传统产业 □ 其他
创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
在校期间，做过许多次的兼职
2015年6月，曾在茶餐厅任服务员
2016年1月，在超市任打称员
2016年4月-5月，在某教育机构任家教辅导员
也没有一整套的服务体系。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
价格大众化，有稳定的客源，有几基本的销售框架系统，服务类型较之不同，服务的群体也稍有不同。服务类型为一次性，符合那些不适合长期服务却想拥有这类型服务的群体。
相对于竞争对手的主要劣势：
公司体制不成熟，员工任职资格相对较高要求，培训成本高，公司资金缺乏，顾客认可度低，宣传能力受局限。 目标客户之前可能没有对这方面有强烈的需求，执行方面难度大。
市场营销计划
产品：
产品或服务
主要特征
学生清洁
宿舍收拾
家庭保洁
家庭整理
园林绿化
园林设计与修剪
价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
学生内务整理
70
100
家庭整洁
70
1元/平方米，面织不足500平方米
面积不足5000/平方米，2元/平方米
家居整理摆设
100
整理按上述，设计费200
园林修剪
80
200平 以下100元

1000－5000平方米
5000-10000平方米
10000平方米以上
园林设计
90
修剪按上述，设计费300
按上述，此外对手草坪与树木修剪费不同
楼宇清洁整理
70
4层以下 40/层
1000－5000平方米
5000-10000平方米
10000平方米以上
折扣销售
开业一周一律半价
赊帐销售
一月光顾10次可以月结
地点
选址细节
地址
面积（M2）
租金或建筑成本
前期无地址
后期需考察
（2）选择该地址的主要原因：
下单方式主要电话下单与网上下单，下单后，联系员工交代细节，设计人员可在自己家里设计。若需要开会，可以找个餐厅或者到家里。考虑资金问题，前期暂不需要选址。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
最终消费者 □零售商品粮 □批发商
选择该销售方式的原因：
服务产品无二次消费
促销
人员推广
街坊邻里，附近同学
成本预测
广告
微信公众号、朋友圈推广
成本预测
500
公共关系
派传单
成本预测
500
营业推广
成本预测
企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业 □其他
拟议的公司名称：
拾头拾尾美化店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主/经理： 销售部负责人 2000
设计部负责人 2000
人事部负责人 2000
后勤主任